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杂文短评

收费

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2008年08月27日

据说消费习惯首先在于培养。

我曾经和冯总谈过，为什么凯悦君悦酒店这样的地方要卖VIP卡，他说，正常五星酒店的消费，估计大众都无法承受。通过VIP卡的方式，可以吸引一些本地顾客，另外就是培养消费群体，比方说，两位消费送一位，很多人一折算下来，不贵，于是就带着朋友或者客户来了，又尊贵又大方。还有些家长带着孩子来消费，这下就有意思了，孩子长大了，习惯了凯悦的服务，这个群体就培养起来了。

否则，即使你有了条件，你也想不起到本地最奢华的酒店去享用晚餐。

等这个群体壮大了，凯悦前期的投资就收回了。

我于是想到马云那部分没上市的B2C，淘宝现在日益红火了，我以为马云赚钱了。其实没有，他还在不断往里砸钱。支付宝是免费的，淘宝是不收钱的，一切还在往里面投资。因为大家还没有形成电子商务的消费模式，这个消费群体依旧在培养期间。就好比网络刚形成之初，没多少人习惯网上搜索新闻，没多少人有网络阅读的习惯，而今天，在线阅读，新闻传播速度，网络绝对是一个大项，就好比是奥运会里的田径游泳啥的。

等马云的受众们一旦习惯了这种消费模式，那马云就开始坐收渔利。

我现在已经习惯足不出户在淘宝上购物了。

我现在已经习惯电子阅读了。

我现在已经习惯网络发表文章了。

我现在已经离不开MSN了。

而且，我现在也到金茂去喝咖啡了。哪怕就我一个人。

当年一个特别具有侵略性扩张的案例，就是史玉柱的征途。有人说，史玉柱是个抓住人性弱点赚钱的无良商人，无论是脑白金还是网游，他都一把掐死你的命脉。可是，为什么你有弱点被人家抓呢？你去玩不要钱的游戏直到沉湎于其间无法自拔，直到有一天人家开始收费，你钱交得心甘情愿。

所以，只要你耐心细致地搭建起平台织好渔网，迟早你会盈利，迟早你会捉鱼。

某人说，等你开始想念我，我就收费。

我当时哼呸啐。

恐怕很快人家就要开始盈利了。

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