生 意 经

NATASHA是一个一年级的印度小姑娘，跟我学汉语已经有两年多了，每个周日上午上一次课。

四周前，上完课后，她迫不及待地拿出一个花花绿绿的小本子，要我买她的FUN TICKETS，打开一看，里面印着两块，一块的字样。开始以为是学校要她们筹集募捐，就掏出一块给她，结果被她拒绝了，很认真地告诉我说得给她10块，不单卖的。

原来她所在的女子小学每周六或节假日就举办家庭娱乐活动，里面有学生设计的各种游戏，还有家长义务做的点心，但所有参加活动的人，得用这种代用券去买娱乐项目或食品，筹集到的钱用于建设学校的新图书城。

我再从包里掏出1块来给她说，我就带这么多了，卖我两块不行吗？小丫头很认真拒绝，还提建议给我，说没关系，下次我妈妈付学费给你的时候我从里面扣出来。

我哈哈大笑，说姑娘，来，老师给你上堂生意课，这个是在语言课以外的TIP，抵扣我那8块好了。你若想卖东西，得先吹自己产品的好处，不能一个劲儿要求人家买甚至强买强卖，首先你得说清楚这钱有什么用处，其次不能强行要求扣我的工钱，这样会吓跑买家的，而且有的人穷，有的人富，不是你见到的每个人都可以或愿意掏10块买你的FUN TICKETS，比方说66老师，我就没有空去你们学校参加活动，我买了你这券没用。你要多变几种方法推销。比方说66虽然不去你学校，但你可以要求我为学校图书馆捐款，这两块就无偿贡献给你。有了这两块钱，你就为一张10块的券弄来了折扣，如果你将10块的券用8块卖出，就会非常好卖。NATASHA 毕竟才一年级，不太理解我的话，死活坚持说10块的券不能8块卖出，而我捐献的2块应该属于她自己。

就在这当儿，她哥哥JOSHUA跑进来，毕竟是5年级的孩子，一听就明白了，马上就掏出8块买了NATASHA的券。NATASHA虽然没闹明白这其中的道理，但结果是非常清晰的，想来她跟哥哥推销已久哥哥都不肯，突然就肯了，说明老师的办法可行，于是依葫芦画瓢地开始了她新一轮的募捐活动。

第二周再上我课，NATASHA还是举着那券儿，不过条件极其诱人。她笑着说：“老师，我已经募捐到六块了，你愿意花4块买我的券吗？”这券对我还是没用，我得想办法脱身。我又开导小丫头：“现在虽然很优惠，但你这券有贬值的危险，有时候你4块甚至1块就卖10块的券，以前花10块的人肯定心里不高兴，你就再做不成回头生意了，你要把这六块分到三张券上用，还找以前你曾经卖过的顾客，跟他们说，现在给老顾客8折优惠，这样你就可以一下再卖出去三张。”小丫头已经被我这复杂的数学弄晕了，特地叫我写下来销售的方法，回去背诵。

下课的时候，我看见NATASHA的妈妈，笑着跟她说：“我在教你女儿语言以外的东西，所以拖堂了——我告诉她怎么卖她的FUN TICKETS.”SHANTIE 一拍脑袋，一脸的尴尬与痛苦说：“GOSH！她现在都上瘾了！见谁就缠谁买她的票。刚开始的时候，她一回家就哭闹着要我买，我给她闹的没办法，就给了她100块买了一整本。她把钱交给学校老师的时候，老师特高兴，全班表扬她，说这是本班最先卖掉的同学，还给了她一朵小红花，外加另一本！我现在成替学校打工的了，挣点就换成小红花。我现在坚决不肯买了，不然学校图书城落成之日，就是我家卖别墅之时啊！不过我现在更尴尬，家里来给人就被她抓着推销，亲戚朋友不好意思，就买她的，外婆外公，爷爷奶奶，所有叔叔阿姨的生意她都做好几遍了！”我大笑不止，想着大家无可奈何的样子。大约能逃过这丫头魔掌的只有我一个了？

但是，上周我也给她绕进去了。小丫头聪明得很，一点拨就上路。上周上课以前，她拿出一张纸糊的精美轮盘，上面有着小指针，轮盘上划出大大小小的区域。小丫头央着我跟她赌一把。NATASHA指着大片的天蓝区域说：“老师，如果你转到这里，你就买一张我的券，如果你转到粉红色的区域，你就花8块买我的券，如果你转到绿色区域，我就送你一张，请你到我的学校免费去玩。”想66老师何等聪明，怎么能上这小鸟儿的当，当场拒绝。小丫头不屈不挠，硬示范给我看，说，很容易的，你看，然后随手一转就转到紫色的两块就买一张券的格子上。这一把勾起了六六老师的赌瘾，66很谨慎又很有兴致地问：“我试一把可以不可以？就是玩玩，不买的那种。”小丫头甚是大方，说，没问题！66随手一转，非常不幸，就是那大片的蓝色。小丫头特同情我，说，这个不算，当你练练，你再试。66在小丫头多次提点与手把手地指导之下，共投中蓝色9次，红色4次，粉色三次，紫色1次，绿色一次都没有，最后实在不好意思了，掏出10块来主动买了一张券。小丫头还安慰我说：“老师，你的力气没掌握好，下周再试，你一定可以中绿色的！”然后喜孜孜将66老师的血汗收进她口袋里。

哼！还下次！当我傻子？下次绝对不上她当了，见她不说废话就上课，下了课就轰她走。

今天早上又上她课。按照计划见面就给她考试，非把她先烤糊了再说。哪里晓得，她一放下卷子 ，就掏出五彩斑斓的小纸片，冲我狡黠一笑说：“我们来LUCKY DRAW！”我不理她，说不行，66老师今天有事情，不能陪你玩儿。小丫头说，不是啊！如果你抓到尾数是1的券，你就花10块买我的，如果是2的就9块，。。。。。。。如果是0的就送给你，试一下嘛！试一下嘛！看你今天是不是LUCKY。”我现在真佩服这丫头千奇百怪的生意经了，青出于蓝胜于蓝啊！就冲她的脑筋，我也要抓一次。我想自己不会那么倒霉吧？抓一的概率只有1/10嘛！如果中1，那我也真算是背到家了。若真弄张白送的，也满好玩的啊！六六毫不犹豫地就从她手里大把的纸里抽了一张，一看答案顿时傻眼——还真忖！就是1！我说嘛！我这辈子最不能做的两件事情就是吃夜宵和买奖券。人说：“马无夜草不肥，人无外财不富。”我是一吃夜宵就长肉，一想发财就泡空。没折，再掏10块给她。NND，我成了给她学校打工的了。

付完钱后不甘心，再说：“我再试一次，玩玩的，看看手气好不好，行吗？”小姑娘又爽快答应了。再抽，又是个1。顿生疑窦，一把抓住她质问：“你这里除了1，有别的数字吗？”NATASHA倒也老实，说，100张卡片，91个1，剩下9个是2到0。

我哭啊！我活了一大把岁数，竟然叫个7 岁小丫头给骗了。我得把我钞票拿回来：“不行，你耍赖！你没告诉我说不是平均的，我以为是每个数字都一样多的张数，这次不算！”小丫头吓得赶紧把钞票藏背后跟我争辩说：“LUCKY DRAW啊！不可能每个人都中奖的嘛！我一开始就告诉你了！”

教会徒弟，饿死师傅。我现在也有点头痛这个小丫头了。下个礼拜我是不是装病不见她呢？