机缘巧合

有个词叫机缘巧合，用于一切可遇不可求的出乎意料面前。就有这么一个让人意想不到的机缘巧合，圆了我多年的一个梦想。

一直想开个自己的小店，随便卖什么呀，就是一小店，哪怕是卖个咸菜酱油针头线脑也行。

去逛街买衣服就想开个服装店，天天穿新衣服，经常去服装批发市场，既能见识流行前沿别人穿什么，也能让自己随意挑选自己喜欢的衣服穿，多美呀!

去吃饭就想个饭店，聘请最棒的大厨，做最美味的饭菜，既能靠满足别人的口腹之欲赚钱，还能让自己天天自由选择随便吃个什么口味的菜品呀！

甚至去吃个五芳斋四方缘沙县小吃馄饨小店，我都能在等待的那一小点点时间观察店面、顾客，然后估算一天能有多少流水，成本几何，利润几多……

菜场门口山东大姐那个一平方见方煎饼果子摊，我都能研究一下，如果给我来做，哪些东西的摆放可以合理摆放，哪一道程序可以更快捷合理，哪里还可以提高效率增加效益……

商机到处有，就是不下手。看着多少自己当年预测有钱途的行业大赚特赚，只是自己没有分到半毛钱。其实很多事就是这样，你看到了我看到了他也看到了，可就他去行动了，最后你和我就只有看他数钱的份儿了。

也跟以前的同学同事朋友讲，一起做什么什么吧，一起开个什么什么店吧！也有离梦想很近的时候，朋友都帮我看好了店，问好了价钱，我这里却又因考虑投资成本、怎么管理、谁来看店等等问题而却步，白白浪费了朋友的用心留意。现在想来，都还觉得可惜。那样合适的店面只怕是再不会有了。

自己没有决断，也还是缘于没有底气，资金不独立，就不敢冒险坚持。

虽然这么多年来一直是在看别人赚钱，自己实际一无所获，可是这一路预测，又一路看别人实践成功的过程，验证了自己的眼光和判断，得到的是足够多的对自己可以赚到钱的自信。

回到机缘巧合上。

小城一条很普通的居民区街道，街道边很普通的门面房，若说有不同，那就是这个店面积大，四个门面打通的一个店铺，一条街上绝无仅有。这个店最突出的特点就是衣服多、款式杂、质量好、价格低。生意自然没法说，不是好，是非常好，一天到晚有各个消费阶层的人在这里淘货。有人淘来自己穿，也有很多人是一堆一堆地淘来送人的。很有几个台资老板娘常在这里淘，拿回台湾去送朋友。因为很多大牌尾货的价格跟实体店相差可不只是一点两点三点四点……眼看着几年间这家店开了一家两家三家分店，据说下辖各市区均有分店。仅仅这一条街上，现在他们的店就有三家。当然，三家店定位不一样，这间店从二十多到两千多的服装都有，而另一间店就只做皮草生意了。说起皮草，这个店里也有，我去海宁和桐乡的皮革城看到的一模一样的服装，这个店里价格就翻番了。推测，这个店的经营策略就是以大量质优价廉的货物吸引顾客，靠那些并不比专卖店便宜的服装赚钱。

我时常去那里转一转，顺便淘几件喜欢的衣服，那些平时看中不肯下手的衣服在这里就轻易拿下了。尽管有些不是太有机会穿得着，可是自己喜欢的，就算是偶尔穿个一两次就足够了，天天看它挂在柜子里也就种莫名的满足感。

因为是尾货，常常号不全，相对来说小号或大号衣服好找。看到那么漂亮的衣服，那么便宜的价格自己根本穿不了，总是有些惋惜的感觉呢。

这家店经营得非常灵活，衣服从进门架子上的最贵价格，往里面排过去一架一架逐步降价。最里面那两排长架子上，衣服就是从二十到一百不等了。逛得多了，常看见昨天还卖一百元的一架衣服，过一夜就换成五十的价牌了，快要过季时，立马清货，可能就是二三十也不一定。反正只要销路不畅，立马降级降价。也就是说它们低价的衣服全是从较高价格那里一路降过来的，谁看见不以为是在捡便宜呢？

老板生意做得大，都是厂里直接拿货，传说是论斤称回来的，价格低得难以想像。我知道仅一个下辖市里的服装厂就多达几千家，尾货数量惊人。有时一个大厂清仓库，没个十万八万，衣服你也拿不下。所以，除非是自己人的工厂，一般人少量拿货也根本不可能拿到。

年前，我又去逛，看到架子上有件衣服面料特别好，不仅是手感，是一眼看上去就品质不俗那种，当然摸上去感觉非常舒服。紫色系，颜色有两种，深色紫颜色很正，非常耐看，浅紫色其实可以说是玫红，比较亮丽。看一下衣服成分，竟然是70%羊毛的。衣服样式虽然简单，但是非常大气。收腰，腰前结着一个同色蝴蝶结，很有淑女范儿。明知道自己穿不上，可惦在手里真舍不得放下。衣服是真的好，价格是真便宜，放在那一架衣服里真的很出挑。我惦量了好久，左看右看，就是舍不得放下。当然，看来看去也没有看出有任何的瑕疵，甚至一个跳线都找不到，做工绝对精良。之所以降级降价，是因为棉衣当道，毛昵外套要让位吧。

虽然我一直在这家店里淘衣服穿，但我从来不拿去送人。一来衣服太便宜了，虽然有些是大牌，可都是剪标。二来，也常看出很有些衣服有仿冒的嫌疑。自己穿无所谓，拿去送人我拿不出手。

但这一次，明知道自己不能穿，我还是深浅两色各拿了一件回家，虽然想都没想好可以送给谁来穿。我就想：质量这么好的衣服先网上挂着卖，卖不掉就直接送人得了。

现在回头看，这就是所谓的机缘巧合吧？

我在网上有一个店，已经有大半年了。

不是多年来一直有个开店的愿望吗？开一家自己的小店是我2012年伊始就决定要实现的两个愿望之一。实体店开不成，还不能开个淘宝店吗？

于是2012年初，我就有了自己虚拟的淘宝店，卖的是虚拟的货物——话费。可是弄好了才发现，网上充值店太多了，根本没有人会发现我的店。那就做推广吧，QQ上给同学同事朋友全发一遍开店的信息并附带小店链接网址。

居然，没人理我！那就见面直接推介吧！可还是收效甚微，难得有谁来充一次话费，我就高兴半天。

虽然我看见同事就跟他们说：充话费在我这里充哦~！可是，去营业厅充话费送各种东西呀~而我这里充50块话费只能优惠5毛钱，而我赚的只有5分钱！为了同事那个好评增加一个威望，我至少得买个冷饮表示一下吧？如此以来，同事不来充我觉得是没有生意，同事来充，我又纠结要赔钱请冷饮了……一咬牙，自己充！儿子老公和我的手机号轮番充值。可发现有些不对，再努力充值，一个月的威望也没有涨几个。一问度娘，才晓得，一个帐号一个月最多给同一家店增加6个威望，而且拍同种商品只给小店计一次威望。那就给儿子的手机号也注册了淘宝，两个帐号充。后来还把朋友老公的手机号也注册了没事到我店里充话费。

可也就两个月的热情，慢慢没劲了。话费多得使劲用也用个一年半载的了，小店离刷出钻来还有非常非常遥远的距离！倒是也看得到效果，几个要好的同学朋友就在我祥大嫂一般的重复推介之下，坚持在我店里充值了。几个月过去，也看着小店一颗两颗三四颗心啦！

自己网店现成的，衣服绉巴巴的就拍了一张照片挂上去了。在挂上之前，在淘宝上搜了一下，还真搜到了有家在卖我这一款。人家标价199，我就标价198，嘿嘿~~看他拍的图不错，也没打水印，我就在离开之前顺了两张图片，呵呵~~

同时我也搜到了这个衣服属于香港的品牌，全国各地多家专卖店，上海也有。他们衣服可不便宜，一件风衣也要一千多，应该还可以吧。我把那件衣服终于成功在店里挂出时，我已经困得睁不开眼了，倒头就睡了。

睡醒就打开小店视察一番，居然那件衣服已经有人拍下了！这也太快了吧？看时间，是早上七点多拍的，我简直不敢相信自己的眼睛！这问也不问，就这么爽快拍下来了？我那店可是个充话费的店，衣服可是仅此一件呀！

——小心有诈！我仔细研究了一下那个ID，已是五心级买家，看她给别人的评价，居然没有给过一个差评，我稍稍放心了。还是要小心，可别中了那种专门敲诈新店主的职业差评师的套儿！再研究一下，发现买家和收货人不是同一个人，收货人电话也不同于买家电话。

我告诫自己可不敢被这么快到来的生意冲昏了头脑，一定不能大意！我就在旺旺上给买家留言，跟她确认服装尺寸和她的腰围大小，一天都没有回音。第二天一早，爬上来看，还是没有回复。我就直接发短信到收货人手机上了，说明需要核实一下衣服尺寸大小才能发货，省得退货麻烦。居然，还是没有理我！明明她也用有你短信，明明名字那里的绿灯亮着，一个免费的短信都不肯回，必有蹊跷吧？

只要不核实衣服大小尺寸，我决不发货，宁愿不赚钱也不惹麻烦。

第三天，旺旺上有回复了，说是出差在外，只知道收货人一米六高，偏瘦，但不知道多大腰，要我等她回去确认之后再发货。这下我放心了，赶快找了个身材差不多的小同事试了试。给她发短信说穿着大小应该没有问题，并承诺邮费多了，她付款后我退她3块钱。

发货，对方签收，给好评，第一单生意顺利成交！

她的评价是“物超所值，关键老板人很好！支持！”

嘿嘿，居然这就老板当起来了？！而且还是一个好老板，哈哈～！

然后嘛，一高兴，第二件我就送前同事女儿了！这边衣服刚寄走，那边又有人在旺旺上留言跟我咨询衣服了。因为我拿衣服时店里还有好几件，我就在网上挂着货有四件，可实际我手里没货了。赶快去拿货！好在店不远，公交车来回方便。还有两款这个牌子的衣服，质量和款式也都看中了，也都顺手拿了一件——总不能只卖一款衣服吧？

衣服拿来了，买家却跟我反复讨价还价，就是不肯下单。来回几天在旺旺上跟我磨，我知道她是真喜欢，就是不降价。磨到第四天，我也不忍心了，答应她包邮，成交。

这个是两钻买家。

因为在旺旺上磨了几天，东扯西扯聊得比较多，她说自己以前做服装，这个牌子的衣服她当年一眼就看中了，穿十来年了，柜子里差不多都有几百件。她评价我拍的照片太烂了，建议我换掉，说除非她这样识货的人，其它人看照片肯定不会买的。然后她就在评论里挂上了自己的一张真人秀。嘿，还真是我想像的这件衣服的穿法！喜滋滋把它的照片贴在了我的服装介绍里，但我拍的那张绉巴巴的照片还挂在老位置哈~

这一单生意后，我又成功送出去两件衣服。被我老公嘲笑：这样做下去，家都要被你赔干净了！本钱你总应该要的吧？

不是因为是老同学嘛，不是想让她给做做宣传嘛！可是不敢再送了，这种赚一毛赔一块的生意用脚指头想都是没法做呀！

其间又卖出了几件衣服，都还挺顺利。

旧历年的最后一天，有人不声不响拍下了一件衣服，可我人已在异地过年了。估计她也估计到不会及时发货，只拍没付款。生意上门可不能让它跑掉呀～～我就在旺旺上给她留言，过年回去就发货，大过年的，大家都开心，就不收她邮费了！

过完年回到家已是半个月后了。中间她旺旺上问过一次，还挺耐心的，我一到家立马通知她可以发货了。

跨年交易，顺利完成！这个是四钻买家。

年前曾有人在旺旺上问我哪里进的货，是不是从淘宝上的某一家。她是做实体店的，看中了我的一款衣服，想拿货，但出价很低，说是别家给她的价格。我的进货价她不能接受，说拿得太贵了，要我跟老板再商量一下价格。

我拿的其实就是老板零售的价格呀～！但店员说这个衣服是从高价货架上撤下来的，老板已经赔钱了，不可能便宜。也是因为我拿的少，几件衣服，怎么可能给我什么批发价呢？

眼看着没什么生意，我就试着在旺旺上跟她联系，问她要多少件，能出什么价，我可以跟她拼货，看老板能给什么价。

她要十件。我想，她开实体店的都敢拿十件，我为什么不敢拿？！

去和老板谈价格，只能是说自己刚起步，要他多支持喽～居然谈成了比她说的还低的价格！

十件衣服，打包寄出，我的成本价也拉低了好多！这也是个两钻买家。

虽然，除了奔波辛苦，真没赚到几毛钱。可是，整个过程，我真的很快乐！因为想做这件事，因为喜欢做这件事，当然就再苦也快乐了！

这一个对我而言的大单，虽然没赚到钱，却真的赚到了信心！对自己选货眼光的信心！这个比赚钱重要多了。

虽然成交没几个生意，可买家都是资深淘宝客，肯定是货比N家才选择我这里的呀！特别是这个跟我拼货的买家，是个多年老卖家，她能看中我看中的货，说明我还算是有些眼光的吧！她问我还有没有春装，我裁了别人在卖的衣服图片给她，说有货，她看不中，不肯下单。我也没看中，也就一直没有拿货。

新年伊始，真的很开心自己可以这么快进入这个淘宝掌柜的角色，并满怀希望地继续投入热情。

准备，撤掉那个充值系统，专门来做服装了。

准备，买个单反相机提高拍照效果。

准备，好好学习淘宝教程，提高自己对网店的实际操作和应对能力了。

接下来，是广告时间，嘿嘿，可以换频道啦～

亲，衣服还有，看得中的，本钱肯定得要哈，送不起呀！

就按跟别人的拼货价哦～～

嘿嘿，不敢贴小店链接，怕被删贴，有需要的，微博上私信给我哦～

我在微博上也是吉祥号码。

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“可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。智者不失人，亦不失言。”

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