有个词叫机缘巧合,用于一切可遇不可求的出乎意料面前。就有这么一个让人意想不到的机缘巧合,圆了我多年的一个梦想。 hk lO:,`
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一直想开个自己的小店,随便卖什么呀,就是一小店,哪怕是卖个咸菜酱油针头线脑也行。 1$3XKw'
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去逛街买衣服就想开个服装店,天天穿新衣服,经常去服装批发市场,既能见识流行前沿别人穿什么,也能让自己随意挑选自己喜欢的衣服穿,多美呀! b/n
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去吃饭就想个饭店,聘请最棒的大厨,做最美味的饭菜,既能靠满足别人的口腹之欲赚钱,还能让自己天天自由选择随便吃个什么口味的菜品呀! b0z{"
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甚至去吃个五芳斋四方缘沙县小吃馄饨小店,我都能在等待的那一小点点时间观察店面、顾客,然后估算一天能有多少流水,成本几何,利润几多…… [ilv/V<
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菜场门口山东大姐那个一平方见方煎饼果子摊,我都能研究一下,如果给我来做,哪些东西的摆放可以合理摆放,哪一道程序可以更快捷合理,哪里还可以提高效率增加效益…… :zn ?<(sQ
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商机到处有,就是不下手。看着多少自己当年预测有钱途的行业大赚特赚,只是自己没有分到半毛钱。其实很多事就是这样,你看到了我看到了他也看到了,可就他去行动了,最后你和我就只有看他数钱的份儿了。 >gOI]*!5
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也跟以前的同学同事朋友讲,一起做什么什么吧,一起开个什么什么店吧!也有离梦想很近的时候,朋友都帮我看好了店,问好了价钱,我这里却又因考虑投资成本、怎么管理、谁来看店等等问题而却步,白白浪费了朋友的用心留意。现在想来,都还觉得可惜。那样合适的店面只怕是再不会有了。 beHCEwh
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自己没有决断,也还是缘于没有底气,资金不独立,就不敢冒险坚持。 4f*Ua`E_
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虽然这么多年来一直是在看别人赚钱,自己实际一无所获,可是这一路预测,又一路看别人实践成功的过程,验证了自己的眼光和判断,得到的是足够多的对自己可以赚到钱的自信。 thm3JfQt
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回到机缘巧合上。 ncw
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小城一条很普通的居民区街道,街道边很普通的门面房,若说有不同,那就是这个店面积大,四个门面打通的一个店铺,一条街上绝无仅有。这个店最突出的特点就是衣服多、款式杂、质量好、价格低。生意自然没法说,不是好,是非常好,一天到晚有各个消费阶层的人在这里淘货。有人淘来自己穿,也有很多人是一堆一堆地淘来送人的。很有几个台资老板娘常在这里淘,拿回台湾去送朋友。因为很多大牌尾货的价格跟实体店相差可不只是一点两点三点四点……眼看着几年间这家店开了一家两家三家分店,据说下辖各市区均有分店。仅仅这一条街上,现在他们的店就有三家。当然,三家店定位不一样,这间店从二十多到两千多的服装都有,而另一间店就只做皮草生意了。说起皮草,这个店里也有,我去海宁和桐乡的皮革城看到的一模一样的服装,这个店里价格就翻番了。推测,这个店的经营策略就是以大量质优价廉的货物吸引顾客,靠那些并不比专卖店便宜的服装赚钱。 a m k42
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我时常去那里转一转,顺便淘几件喜欢的衣服,那些平时看中不肯下手的衣服在这里就轻易拿下了。尽管有些不是太有机会穿得着,可是自己喜欢的,就算是偶尔穿个一两次就足够了,天天看它挂在柜子里也就种莫名的满足感。 {,-5k.P[
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因为是尾货,常常号不全,相对来说小号或大号衣服好找。看到那么漂亮的衣服,那么便宜的价格自己根本穿不了,总是有些惋惜的感觉呢。 7L~ zI>2
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这家店经营得非常灵活,衣服从进门架子上的最贵价格,往里面排过去一架一架逐步降价。最里面那两排长架子上,衣服就是从二十到一百不等了。逛得多了,常看见昨天还卖一百元的一架衣服,过一夜就换成五十的价牌了,快要过季时,立马清货,可能就是二三十也不一定。反正只要销路不畅,立马降级降价。也就是说它们低价的衣服全是从较高价格那里一路降过来的,谁看见不以为是在捡便宜呢? :86luLFm
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老板生意做得大,都是厂里直接拿货,传说是论斤称回来的,价格低得难以想像。我知道仅一个下辖市里的服装厂就多达几千家,尾货数量惊人。有时一个大厂清仓库,没个十万八万,衣服你也拿不下。所以,除非是自己人的工厂,一般人少量拿货也根本不可能拿到。 (h@yA8>n
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年前,我又去逛,看到架子上有件衣服面料特别好,不仅是手感,是一眼看上去就品质不俗那种,当然摸上去感觉非常舒服。紫色系,颜色有两种,深色紫颜色很正,非常耐看,浅紫色其实可以说是玫红,比较亮丽。看一下衣服成分,竟然是70%羊毛的。衣服样式虽然简单,但是非常大气。收腰,腰前结着一个同色蝴蝶结,很有淑女范儿。明知道自己穿不上,可惦在手里真舍不得放下。衣服是真的好,价格是真便宜,放在那一架衣服里真的很出挑。我惦量了好久,左看右看,就是舍不得放下。当然,看来看去也没有看出有任何的瑕疵,甚至一个跳线都找不到,做工绝对精良。之所以降级降价,是因为棉衣当道,毛昵外套要让位吧。 )r6SGlE[Y
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虽然我一直在这家店里淘衣服穿,但我从来不拿去送人。一来衣服太便宜了,虽然有些是大牌,可都是剪标。二来,也常看出很有些衣服有仿冒的嫌疑。自己穿无所谓,拿去送人我拿不出手。 4k&O-70y4^
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但这一次,明知道自己不能穿,我还是深浅两色各拿了一件回家,虽然想都没想好可以送给谁来穿。我就想:质量这么好的衣服先网上挂着卖,卖不掉就直接送人得了。 \,cKt_{ u
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现在回头看,这就是所谓的机缘巧合吧? C+#;L+$Gi
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我在网上有一个店,已经有大半年了。 k.%W8C<Pa
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不是多年来一直有个开店的愿望吗?开一家自己的小店是我2012年伊始就决定要实现的两个愿望之一。实体店开不成,还不能开个淘宝店吗? b\|p
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于是2012年初,我就有了自己虚拟的淘宝店,卖的是虚拟的货物——话费。可是弄好了才发现,网上充值店太多了,根本没有人会发现我的店。那就做推广吧,QQ上给同学同事朋友全发一遍开店的信息并附带小店链接网址。 9bcy
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居然,没人理我!那就见面直接推介吧!可还是收效甚微,难得有谁来充一次话费,我就高兴半天。 fF-\TW
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虽然我看见同事就跟他们说:充话费在我这里充哦~!可是,去营业厅充话费送各种东西呀~而我这里充50块话费只能优惠5毛钱,而我赚的只有5分钱!为了同事那个好评增加一个威望,我至少得买个冷饮表示一下吧?如此以来,同事不来充我觉得是没有生意,同事来充,我又纠结要赔钱请冷饮了……一咬牙,自己充!儿子老公和我的手机号轮番充值。可发现有些不对,再努力充值,一个月的威望也没有涨几个。一问度娘,才晓得,一个帐号一个月最多给同一家店增加6个威望,而且拍同种商品只给小店计一次威望。那就给儿子的手机号也注册了淘宝,两个帐号充。后来还把朋友老公的手机号也注册了没事到我店里充话费。 ao";5m
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可也就两个月的热情,慢慢没劲了。话费多得使劲用也用个一年半载的了,小店离刷出钻来还有非常非常遥远的距离!倒是也看得到效果,几个要好的同学朋友就在我祥大嫂一般的重复推介之下,坚持在我店里充值了。几个月过去,也看着小店一颗两颗三四颗心啦! a_iQls
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自己网店现成的,衣服绉巴巴的就拍了一张照片挂上去了。在挂上之前,在淘宝上搜了一下,还真搜到了有家在卖我这一款。人家标价199,我就标价198,嘿嘿~~看他拍的图不错,也没打水印,我就在离开之前顺了两张图片,呵呵~~ vhquHy.qi#
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同时我也搜到了这个衣服属于香港的品牌,全国各地多家专卖店,上海也有。他们衣服可不便宜,一件风衣也要一千多,应该还可以吧。我把那件衣服终于成功在店里挂出时,我已经困得睁不开眼了,倒头就睡了。 A7,$y!D
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睡醒就打开小店视察一番,居然那件衣服已经有人拍下了!这也太快了吧?看时间,是早上七点多拍的,我简直不敢相信自己的眼睛!这问也不问,就这么爽快拍下来了?我那店可是个充话费的店,衣服可是仅此一件呀! n.qxxzEN
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——小心有诈!我仔细研究了一下那个ID,已是五心级买家,看她给别人的评价,居然没有给过一个差评,我稍稍放心了。还是要小心,可别中了那种专门敲诈新店主的职业差评师的套儿!再研究一下,发现买家和收货人不是同一个人,收货人电话也不同于买家电话。 Nec(^|[
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我告诫自己可不敢被这么快到来的生意冲昏了头脑,一定不能大意!我就在旺旺上给买家留言,跟她确认服装尺寸和她的腰围大小,一天都没有回音。第二天一早,爬上来看,还是没有回复。我就直接发短信到收货人手机上了,说明需要核实一下衣服尺寸大小才能发货,省得退货麻烦。居然,还是没有理我!明明她也用有你短信,明明名字那里的绿灯亮着,一个免费的短信都不肯回,必有蹊跷吧? @Jn:!8U0
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只要不核实衣服大小尺寸,我决不发货,宁愿不赚钱也不惹麻烦。 % x*Ec[l
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第三天,旺旺上有回复了,说是出差在外,只知道收货人一米六高,偏瘦,但不知道多大腰,要我等她回去确认之后再发货。这下我放心了,赶快找了个身材差不多的小同事试了试。给她发短信说穿着大小应该没有问题,并承诺邮费多了,她付款后我退她3块钱。 wyA(}iSq
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发货,对方签收,给好评,第一单生意顺利成交! QB|fFj58u
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她的评价是“物超所值,关键老板人很好!支持!” =wR]X*Pan
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嘿嘿,居然这就老板当起来了?!而且还是一个好老板,哈哈~! U#]eN[
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然后嘛,一高兴,第二件我就送前同事女儿了!这边衣服刚寄走,那边又有人在旺旺上留言跟我咨询衣服了。因为我拿衣服时店里还有好几件,我就在网上挂着货有四件,可实际我手里没货了。赶快去拿货!好在店不远,公交车来回方便。还有两款这个牌子的衣服,质量和款式也都看中了,也都顺手拿了一件——总不能只卖一款衣服吧?
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衣服拿来了,买家却跟我反复讨价还价,就是不肯下单。来回几天在旺旺上跟我磨,我知道她是真喜欢,就是不降价。磨到第四天,我也不忍心了,答应她包邮,成交。 ONe!'a0
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这个是两钻买家。 qfH~h g
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因为在旺旺上磨了几天,东扯西扯聊得比较多,她说自己以前做服装,这个牌子的衣服她当年一眼就看中了,穿十来年了,柜子里差不多都有几百件。她评价我拍的照片太烂了,建议我换掉,说除非她这样识货的人,其它人看照片肯定不会买的。然后她就在评论里挂上了自己的一张真人秀。嘿,还真是我想像的这件衣服的穿法!喜滋滋把它的照片贴在了我的服装介绍里,但我拍的那张绉巴巴的照片还挂在老位置哈~ Z2j*%/
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这一单生意后,我又成功送出去两件衣服。被我老公嘲笑:这样做下去,家都要被你赔干净了!本钱你总应该要的吧? \NQ)Po@z
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不是因为是老同学嘛,不是想让她给做做宣传嘛!可是不敢再送了,这种赚一毛赔一块的生意用脚指头想都是没法做呀! I7z]%Z
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其间又卖出了几件衣服,都还挺顺利。 *=If1qZs
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旧历年的最后一天,有人不声不响拍下了一件衣服,可我人已在异地过年了。估计她也估计到不会及时发货,只拍没付款。生意上门可不能让它跑掉呀~~我就在旺旺上给她留言,过年回去就发货,大过年的,大家都开心,就不收她邮费了! nh&
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过完年回到家已是半个月后了。中间她旺旺上问过一次,还挺耐心的,我一到家立马通知她可以发货了。 }:
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跨年交易,顺利完成!这个是四钻买家。 56
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年前曾有人在旺旺上问我哪里进的货,是不是从淘宝上的某一家。她是做实体店的,看中了我的一款衣服,想拿货,但出价很低,说是别家给她的价格。我的进货价她不能接受,说拿得太贵了,要我跟老板再商量一下价格。 F#bo4'&>@
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我拿的其实就是老板零售的价格呀~!但店员说这个衣服是从高价货架上撤下来的,老板已经赔钱了,不可能便宜。也是因为我拿的少,几件衣服,怎么可能给我什么批发价呢? dUtIAh-j
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眼看着没什么生意,我就试着在旺旺上跟她联系,问她要多少件,能出什么价,我可以跟她拼货,看老板能给什么价。 Y&