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杂文短评

联合早报：威尼斯小商人

威尼斯小商人

来源：联合早报 【四合院】 作者：六六 2013年1月7日

　　神啊！他他他，他竟然还会找合作伙伴，他竟然会利润共享！他该去商学院教书啊！

　　偶得连续几天跟我闹要去yard sale。我不知他为什么有这个念头，也不知他为什么要钱，我家里也实在翻不出什么不用的家什拿出去卖，于是一拖再拖。

　　2012的最后一天晚上，偶得边脱衣服准备睡觉，边通知我：“妈妈，明天早上我要去卖东西！”我觉得好笑，逗他：“你想卖什么？”偶得显然早已谋划好，他肯定地说：“我要去卖水果。”我问：“你哪里来的水果呢？”偶得答：“我看过了，家里的水果筐里有三个苹果两个梨和12个橘子。我就拿这个去楼下卖。”我笑答：“好！”

　　我以为他是孩子的说笑，没想到早上一起床就催促我：“妈妈，我要快吃早饭，因为等下我要去卖水果。”我讪笑且警告他：“记得啊！做生意不能杀熟，门口的保安叔叔只能送不能卖！”他点头像老大人一样端着水果篮独自出门。

　　我一直把儿子的话当孩子的天真，大冷的天谁会买他的水果呢？院子里又不是菜市场，连个客户都没有。我还跟爱人通气，万一真没人买他的水果，烦请他亲自出马一锅端回来，付偶得个车马费，三块两块不嫌少。

　　隔着玻璃窗，我看见偶得端着水果直奔儿童游乐场。孩子真是有趣，竟然想到在儿童活动区卖东西，哪个孩子有消费能力？

　　偶得有些无聊地坐在木马上，面前放着他的水果摊。因没人光顾，他不时去滑梯上转一圈。不一会儿，一个摇晃着走的小丫丫跌跌爬爬来到游乐场，后面跟着一对父母。小姑娘看见偶得很高兴，偶得与她聊天，聊着聊着我见偶得塞给丫头一个大梨子，小姑娘抱着梨子去滑梯了。紧接着，偶得开始与大人聊天，不一会儿，没一两分钟！我看见家长在掏口袋，递给偶得钱！我惊叫着呼唤爱人来看，他也惊呆了，问我：这样也可以啊？我答，这才是真正的销售，锁定目标客户群直接秒杀无逃脱，难怪我需要上商学院，因为跟他比我实在是太不善于发掘潜在客户了！

　　等我下楼去健身，发现偶得又做一笔生意，口袋里现金流10块！他既不欣喜也不慌张，既耐心又自信，仿佛这钱就应该这样得来，无任何意外，关键是他还真得到了！我顿时不敢再小瞧这小孩。

　　等我健身回来，发现偶得已经收工准备吃午饭。爱人说孩子卖了一会儿看见有小哥哥带着足球下来玩，于是跟哥哥商量他玩会儿球，让小哥哥替他看摊儿，小哥哥同意了。于是偶得撒丫玩去，独留下哥哥做生意。哥哥竟然帮着练摊儿也把水果卖了一轮。等偶得玩够了，把今天的收入20块二一添作五，分哥哥一半，高兴拜拜。

　　我太诧异了！大神啊！他他他，他竟然还会找合作伙伴，他竟然会利润共享！他该去商学院教书啊！孩子的聪慧和与世界沟通的能力远超大人的想象。我从小对偶得太放任太客气以至于他习惯性决定自己的行动。也因为我的鼓励，他有想法就去实践。我很高兴他没有绝大多数孩子的依赖心理，无负担走出家门与各色人等交流，找到达成目标的方法同时学会利益分配。他的未来应该会比我厉害！

　　我一直好奇偶得为什么需要钱。我平时给他零花钱他大方还给我。他今天卖水果共得60元，包括秀才把他剩下的水果包圆。他转手递给我，跟我说：“妈妈，给你！以后你不要辛苦了！我可以养你！”新年第一天我热泪盈眶又啼笑皆非。幸福的一年好开端。

　　（作者为作家、《蜗居》编剧，来自中国安徽，1999年来新）

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