六六:持续赚钱的唯一秘诀就是不作恶
来源:搜狐上海 作者: 2011年05月29日
六六:我从昨天到现在还没有睡觉,我是晚上写作,早上六点开始睡觉,早上九点有活动,所以我没有睡。请大家允许我出错,允许我看稿子,我很认真的进行了准备。平常我不太做公开活动,我觉得作为一个作家,这不是我擅长的,用笔可能更擅长。我非常认真的准备了讲稿,如果你们觉得我讲得不好,我会把写的东西给大家看。(笑)
谢谢大家的宽容。
我在半年前的时候,接到了中欧商学院的邀请,希望我能来做一个演讲。介绍人和我很熟悉,所以我答应了。他们给我发了一个议程,我接到的一刹那就呆住了:社会可持续性发展投资。中欧肯定没有注意到,我是一个作家。另外,中欧又忽视了一个问题,我最高学历是大专。我没有办法,我跟导师求助。我问导师,我说什么?导师说,说你擅长的,说你懂的,要学会破题,不破不立。我就明白了,把题目分成五个小节:一是社会,二是可持续,三是发展,四是性,五是投资。我选择了第四小节来讲,这样我就不用准备,张口就来,我继续在这半年准备感兴趣的议题。
什么议题?我最近在研究,什么样的企业和什么样的领导人具有能够成为一个伟大企业的素质,这是下一步细节的故事,就是中小企业成长为国际化大企业的故事。我要了解大型企业领导人的特点,这也是各位感兴趣的。怎样可以成功?成功具备怎样的素质?如何可以成功得更成就?半个月前我要出发,中欧给我发一封信,说这次的议题是企业社会责任,希望围绕这个题目讲一下。我现在陷入两难,一方面要满足学术的要求,一方面是论坛主题的要求,还有是我个人兴趣和爱好。我怎样可以把这三点在一次演讲当中穿起来,又不用花我太多的时间?而且还要各位感兴趣,我就要找出一根线,这根线要贯穿主题。
社会可持续性投资发展关键点在哪里?关键不是投资,而是可持续。你投资的目的不是只赚一笔,这不是任何一个做投资的人所需要的,这很傻。每个人关心的是如何可持续的发展,企业家的责任在哪里?我问了很多的企业家,他们说,企业的责任就是赚钱,不赚钱的企业光做慈善,那肯定不是好企业。我感兴趣的话题,是如何使一个企业成为当代最伟大的企业,就是一段时间内成为这个时代最伟大的企业,他赚很多的钱,这三点共同点就是两个字:赚钱。
如何可以赚到这样的一笔钱?这就是今天我演讲的主题。我非常欣赏Google,我认为是本世纪最伟大的企业之一。他们的秘诀就是不作恶,不做坏事。持续赚钱的唯一秘诀就是不作恶,双赢的局面是什么?你对我好,我对你好,我们才可以实现利润的最大化。双输的局面,就是你对我不好,我对你也不好,类似传染病。比如今天我去电信,在前台受气了,我会把怨气带回家或者带到单位,会影响到我的婚姻或者是合作伙伴,甚至影响到下一代,这是情绪的恶性传染病。现在我们处在一个非常糟糕的恶性传染环境里面,就是双输的局面。比如我们职责,这个企业加了瘦肉精,那个企业有三聚氰胺,那里是地沟油,那边是假烟假酒假文凭,这带给大家一个怎样的负面结果?他做了不道德的事,他赚钱了,如果我不做,我就吃亏了,所以我也要做。结果是什么?我们现在生活在一个不安全的社会里面,我们彼此间要设防,我们要花大量的时间在建立信任上。契约社会在这里不成立,因为除了契约我们还要建立相互间的信任作为契约的背书。我对你不信任,我不敢把契约交给你。信赖本身节约了成本,不信赖增加了成本。每个人都在职责这个社会这里不好、那里不好,不仅你们指责我也说。企业要赚钱,赚很多问心无愧的钱。我们希望堂堂正正的赚钱,不用做假帐,不用做不道德的交易,但是社会没有给我们这样的环境,国家没有给我们这样的环境,我不做假帐,我的利润可能是零,甚至是负数。如果我不做这样的交易,我可能没有生存的机会。说到企业家社会责任的时候,要说政府的社会责任,政府承担了社会责任,给予好的企业褒奖,给不道德的企业严厉的惩罚,这样的体系建设起来我们才可以在健康公平的社会当中生活。这原本是我想说的话,但昨天晚上我就想,我们如何拜托这样的局面?根源在哪里?就是不作恶,给好人做好人的空间,这是我对政府的要求,不要逼他们做坏人。但是我想,空间还不具备的时候,我们做不了好人的时候,我们对自己最低限度可以做到什么?就是不做坏人,不作恶。我看不上眼的事我不做他。
现在这个圈子是恶性循环,我不成为这个圈子的一部分,我跳出来。做不了好人,首先我不做坏蛋,这包括我不欺骗、不兜售自己都不会购买的产品。我不指责别人,当我一只手指向别人的时候,四只手指向自己。我知道作家的圈子里面,有人是抄袭的、剽窃的,有的人像“恶霸”一样,把青年人的成果占为己有,我觉得,这样不公平。我看到了这样的现象,也看到他们短期内得到很多的利益,我唯一能做的事我不指责他们,我做到自己不去做这样的事。他们现在看起来可能比我富裕,可能比我风光显赫拿得多。但我不笑话他们,我相信一点,公平的环境除了法律和制度约束,还要经得起时间的洗礼。别人做瘦肉精,做三聚氰胺的时候短期他们赚钱了,但是他们一旦走上了有捷径道路的时候,再让他重新回到艰苦道路上很难,不会做一天他就不做了。只要你积年累月去这么做一点点“恶”的事,结果大家都可以看到,结果非常坏。双汇品牌20多年,作为中国肉类第一品牌,但是这个品牌倒下去只有20天。
伟大的企业和伟大的企业家就是这样出来的。大部分的人都像流行划过天空,像闪亮的一瞬间,我就做灯塔,老闪,可能不那么漂亮。但大海的航船,不会看流行指引方向,永远是看灯塔。坏的事我不做,每坚持一年,我就会发现比我光辉的一批人倒掉了,从没有光辉,到有一点点光辉,到很大的光辉,到我今天站在这里。有一天我的信念倒塌了,你们也会说,六六很牛吧?牢里了。
我觉得,人和人的关系有点像石子投进河里,泛起的涟漪。我曾经投过一颗石子在河里,我写《蜗居》,我本意是想说,一点点小额堆积在一起,会形成一个非常大的社会问题。但是这个作品影响非常大,好像结果不太好。引起了一系列的讨论,包括让很多的男男女女,尤其是青年男男女女迷失了方向,这个作品出来,他们不是说,不要做小恶,而是觉得做小恶蛮好的。于是我写了新书。这本书上了医学杂志,有个人写了一篇评论性的文章,这就是大部分人关心的问题,企业家有企业家的责任,我作为作家也有作家的责任,我投一颗好的石子在水里,现在社会有各种各样的问题,问题的解决不是提和谐口号,不是靠增加维稳费用就可以解决的,而是需要方方面面的努力。我一方面说,人和人的对立不正常。从动物进化到人,到凌驾于所有生物之上的所有原因。之所以我们一开始可以进化出来,因为我们会合作、会分享、会节约时间,减少失败的时间,所以我们进步比较快,不重复。如果我们重新回到提防的状态,回到互相间不信任的状态,不能说倒退到猴子,但至少会倒退到财富积累以前,非常有可能。一方面我们在期待政企改革,有这样的呼声。另外一方面,我们每个人可以做的事就是投一颗好的石子,有坏的石子投进来,我注意到波纹不波及到我。别人对我不好的时候我不以恶制恶,远离他。你可以对他好或者对他不好的时候,选择对他好。有的时候你觉得这对你很难,因为做了一点小恶的时候,看起来走得步子快一些。但每个人会觉得,满怀希望的生活才是我们向往的,而且你要相信,所有一切的积累、所有的一切,最终会把你推上一个伟大的、成功的道路。
清华的会计学院挂着一个牌子,“不做假帐”,这是最基本的道理,我们忽略了。就像我们追求,成功的人是怎么成功的?他们成功具有哪些因素?他们有中欧的文凭,他们有父母的关系。但我们分析别人成功原因之后,我觉得更重要的是要分析,要想成功首先要避免失败,不失败才有成功的基础。不失败非常非常简单,就像做好会计的原则就是不做假帐,这样保证你成功的基石就有了。一个企业长期坚持不做假帐,至少保证你企业不会总被查,不会被别有用心的人利用,你不用担心受怕,你赚的钱不会用于罚款上,这样你有大量的精力去做你感兴趣的事。
赚钱也好、成功也好,秘诀就这么简单,就是不作恶,谢谢大家。
我不擅长演讲,我每次做一些公开场合演讲的时候,都会翻一本书,也要推荐给大家。我看了英文版本之后非常喜欢的,特地带到中国来。叫《穷查理宝典》,书里都有。他会告诉你,怎样成功、怎样赚钱、怎样发财,书的作者是查理,是巴菲特的唯一合伙人。因为这本书,去年我去了美国,跟他有过很多的交流。我发现,智慧也好、成功也好,最简单的一点就是不要去想太复杂,就像老人,每个人说的话都是最简单的,你都懂的。我问他,为什么华尔街会有这样的危机?他说了一点,就是贪婪。不贪婪,就不会有这个危机。他把我认为所有特别复杂的问题,都可以用一个最简单的道理讲出来,而且这里面有非常非常多的理念,对投资也好、对企业家也好,包括对作家来讲,都是非常有借鉴的。这本书,我推荐给很多的朋友,他们都非常喜欢。因为有趣,有阅读的乐趣。第二,有蕴含的道理在里面。今天,是我附赠的饭后甜点。
听众:刚才听您谈到社会企业责任,又谈到作为个人,不管大企业也好、小企业也好,对企业的一个责任。也听到您说对成功的认可,成功,对不同的企业,不论是小企业还是大企业,还是我们个人,不是以做得大、做得强、世界最强为评价,就像一些智障的小孩可以超越自己,在自己本来的台阶上提高,这就是成功。人对待家庭、对待员工、对待同事,能符合我们的社会规范,能适合大家的共同认可的东西,这就是成功,并不是以做大做强,做得最好。您觉得是这样吗?
六六:我们成功有两方面的定义,一个是自我对成功的定义,还有是社会对你成功的定义。你说的是个体,还有整体的衡量。每个人寻求的成功标准不一样,我曾经认识一个编剧,他水平非常高,我认为他在我之上,但他名气没有我响。我觉得很客气。我问吕总,吕总说他追求不在这个上面。他可能觉得,成功就是在自己的世界里很好。但我个人是这样理解的,一个人自我完善是一个小宇宙,最终一个成功的人、对社会有影响力的人,一个可以影响到未来世界的人,标准一定是可参照的,可学习的,可以大大方方拿出来讨论的案例,这叫成功。
我一直认为,黄光裕这样的认不是成功,而是失败的典型案例。你说得成功是小成功,个人满意。但你如何让一个好的理念、好的价值观在这个社会传播开?一定是你有影响力、有话语权,而且你是榜样,让很多人相信是存在的。有人说:你是混娱乐圈,你们的圈子比较乱。你们见到的这些东西,比如娱乐圈的东西很混乱,男女关系胡乱,潜规则比较多。我在这个圈子里,我负责任的告诉你,我完全不这么看。我接触的人,我经历的事告诉我,第一我堂堂正正的挣钱,我从来没有要求别人对我潜规则,也没有对别人潜规则过。我就是自然的在做我感兴趣的事情,就到了今天这样,包括和我的合作者,海清。所有的女演员合作关系很复杂,但海清上来是自己的努力。这些榜样站在这里,告诉后来的人,你凭自己的力量、自己的努力做自己感兴趣的事情,长期坚持的去做,你就会成功。我觉得,这是非常好的、正面积极向上的例子,整个社会需要这样的榜样。成功对我来说可以享受什么?就是有一天我可以骄傲的、堂堂正正的把我人生的每一天放在阳光下展览。炫富,高高兴兴的炫富,我每分钱是自己赚的,我没有绑着别人。我觉得我做的每件事问心无愧,所以我觉得这是成功对所有人最好的激励。
听众:非常感谢您今天特别朴实、非常踏实的分享。我非常认同您所说的观点,比如我现在在企业里面工作,比较纯净。我的男朋友是自己做钢铁公司的,我也很纠结,他会被迫的臣服于一些东西,比如想拿定单,必须去应酬,要去塞钱,如果不这么做,就拿不到定单。像王石,王石后来出书的时候会说,他现在得酒精肝,他在深圳起家的时候,为了拿到定单不停的喝酒、应酬,所以得了这样的病。每个人都希望晒在阳光下,我们也希望梦想的实现,但有的时候你要臣服于现实。
六六:这就是《蜗居》里的问题,你选择什么道路决定你怎样的人生。很多女孩子说20多岁,跟有钱有势的一个男人,我可以少奋斗20年,但你损失了20年,你没有尝到奋斗的骄傲、所得的光荣。别人的历史可以谈谈整整晒在阳光下的时候,你像灰老鼠。我自己作为活生生的例子告诉儿子,我很开心,你要这样堂堂正正做一个人。但有些人他不能讲,这对人生是很大的阴影。我不相信你说我不这样做就争取不到定单,这是短期来看。为什么我要强调积累?短期来看,你损失会很大,走得步伐很慢,就像我跟他们说,想在新加坡开幼儿园,第一个发展到第二个要2、3年的时间,因为没有钱、没有人迹关系、没有人脉,但最后可能2个月就可以开一家新的幼儿园。中间的区别在哪里?有一点像武功里面的剑派和气派,最终获得胜利的一定是练内功的。你说男朋友或者很多人做的一段,最大的风险是什么?你这个基地随时随刻会倒塌,你今天拿到了这笔定单,但未来哪天翻船你不知道。有的人说我不做好人,因为没有做好人的空间,不是这样的。这本书里也提到了,一个人避免失败最重要的素质是什么?叫可信赖。你不是一个聪明的人,不是一个天才,不是一个有优势的人,但最终这辈子你会过得非常好,结果你是值得信赖的。因为朋友的关系,相互可以依托的关系,这是每个人一生当中寻求的关系。你一定会寻求一个挚交,你坚持10年、20年做这样的人,你周边的关系会使你达到一个爆发性的增长期。我的朋友,我可以把家产、房产证交给朋友,不用担心。他们也可以这样对待我。你塞钱你心里不舒服,他也不舒服,他怕你有一天告他。我觉得,你不用担心短期内我看不到曙光、看不到成就,看不到应得的利益。
我写《王贵和安娜》的时候,很多人以为我拿了很多钱,实际上我没有拿一分钱。我和媒体说我从一开始的收入到现在,收入翻了30倍,但我可以说300倍、3000倍,因为我开始的基础是零。但是,零以外的财富,我结交了很好的朋友。从做完《双面胶》到现在,我已经是这个行业里面最顶尖收入的一群,爆发点在哪里?在《蜗居》之后。我做了三部不怎么赚钱的戏,我现在可以说我开任何一个价钱,只要我想要,都会有一个公司给我。不要看4年、5年、10年的痛苦蚌磨珍珠的过程,因为最终出来的是珍珠。
听众:很高兴得到这个提问的机会。08年的时候,我曾经出过一版书,探讨校园与爱情,今天我看到你有很天然的亲近感,因为作为文字从业者,感觉很亲切、很幸福。现在我是社会工作者,我在看你书的时候相对早一些,你电视剧非常红非常红的时候,距离读你这本书的时间已经有一年的时间了。我一个晚上看完你的书,有两个问题。首先,我读你的书的时候,没有看到你所讲的小恶不能做,整本书,貌似你非常宽容的态度面对我们社会规范当中不能容忍的问题。第二,《双面胶》、《蜗居》,有很多结尾,包括人物命运的安排相对比较残酷、惨烈,是不是有一种可能性,作品当中有更圆润的结尾,给我光明、让我看了这本书更有爱心、有爱,让我们有足够的信心大胆的、大踏步的往前走,而且可以走出一个和所有人都快乐的未来。
六六:你这个问题非常好,首先我要证明一下,不是说所有的书结尾都是惨淡无光,让你绝望。《王贵与安娜》被他们奉为幸福的教科书,是我对幸福的理解,贯穿在整个书里。我当时婚姻遇到问题,我觉得自己初恋的对象相爱、结婚了,但15年后,为什么会出现这样的问题?我否定自己的抉择,我要找出根源在哪里。当时我的主旨是讨论幸福在哪里,我们讨论什么是幸福。这本书的社会影响力不到《蜗居》,不到《双面胶》,但是是三部里面各电视台收视率最高的,《蜗居》是最低的收视率。最近出了新书,吕总投拍的,是写医院的,是阳光的结尾。书里,我不是为政府说话,政府不是我的。我生完孩子,加入了新加坡国际。我写故事,因为我热爱这里的人,喜欢这里、喜欢这里的土地。我要纠正一下《蜗居》在政府那里的影响,完全不是这样的。我看到的社会就是这样两面,交替的进行,有残酷的一面,有绝望、悲观的一面,有充满信心、乐观、鼓舞的一面。我作品不断的拆开做,不会每一部都做成好莱坞剧那样,好人永远会赢,不是这样的戏。我觉得,现实题材更深刻一些,因为现实生活就是这样的。
前面的问题,你说你看不到《蜗居》里面所说“恶积累到一定程度的时候会变成社会现象”,我觉得,我的书很多时候是白描,我不是一个社会学家,我不是一个政策的制定者,我唯一能做的事,我是一个写手,我是一个观察生活的人,我把我看到的社会现象就这么摊在你面前,让你去看。每个人从中得到不同的结论和答案。《蜗居》,很多人最后结果很负面,但我非常欢欣鼓舞的一点,02年房价开始涨,到09年,7年的时间。政府没有引起太大的动静或者是关注,《蜗居》出来一个多月,政府出了《国十条》,到次年三月份人代会上,总理说,我也知道“蜗居”的滋味。每个制定政策的人说,房价太高了,老百姓负担不起,但这对折算没有警醒力。昨天我和医生说,为什么我要把医患关系的矛盾写成文艺作品?全国700万的医生,医生理由话语权的大概是7万左右,再多说一些是2%,14万。这14万人说要福利保障,制度跟上,不能制度缺失造成人与人的对立,但政府并没有引起重视。我通过一个文艺作品的形式,爱心情仇,就像他们说《蜗居》是史上最淫荡的电视作品一样,但无论从哪一个角度,引起了反响,最终会折射到关键点,让政府和制定政策的人注意到。
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