第二天，雨霏起的很早，如同平时要见客户一样，她需要化妆。
雨霏不是典型女强人的长相，几乎是不具攻击性的样子。可就是这么一副模样，却总能顺利的拿下难缠的客户。她的老板常常说，Jasmine的样子很有欺骗性，貌不惊人，关键时候却不让步。这句话其实还有一层意思，那就是雨霏并不是美若天仙让人过目不忘，她既不性感，也不犀利，最多，算得上知性。如果要说为什么，其实她的性格里只有两个字能弥补她不够美艳的外在，坚韧。
这次她要见的这两个客户，就是公司最大的两个客户，也最难搞。难搞的关键是，他们的市场部门都非常大，说话算数的人还特别多。老板事先告诉雨霏，可能至少有三个decision maker会听你的presentation，他们都会提出意见。按照雨霏的经验，虽然他们都会提意见，但并不是同等重要。她来之前做过功课，市场部总监肯定是最后的大老板，但这个总监是著名的逍遥派人士，具体的事物并不是管的很多，但下面的人却非要他点头不可。下面有两个副总监，以及一个专门负责这个项目的经理。所以老板的消息有误，应该是至少四个人会出席。雨霏一边化妆，一边心里在打腹稿，一会儿怎样开场。
当雨霏拎着大大小小三个包进会议室时，还是被惊了。会议桌旁黑压压的坐了八个人，还有至少五个人坐在后排，看起来后排的人，是列席。还没等雨霏开口，市场部总监就开口了，这次我们董事局都比较重视，所以呢，大家决定都来听一听，集思广益嘛！
雨霏笑笑点点头，迅速拿出电脑设置好，分发文件，真悬，幸好印了十份。
雨霏保持着职业的笑容：“可以开始了吗？”雨霏熟练的开始做讲演和展示。她的团队非常敬业，每一帧图片，每一个小的设计都在一起反复推敲过，所以她讲起来也特别有信心。
她讲到五六分钟的时候，就有人打断她。让她解释一些术语，雨霏停下来耐心的解释。刚刚讲两页，又有人质疑会不会超预算，雨霏笑眯眯的说，这所有的设计都是严格考虑预算的情况下才做出来。很多人频频点头，雨霏关心的是市场总监，恰恰他，从头到尾，一言不发，从表面上完全看不出他的好恶。雨霏心里想，不愧是市场总监，老江湖啊。像雨霏这样的乙方，能够和客户打好交道，很大程度上，有效而准确的察言观色远比一个有创意的策划案来得更为重要。
雨霏讲完，用别人不能察觉的瞬间已经环顾了最重要的几个人。市场总监终于开口了，只有两个字，很好。雨霏表面上仍然只是微微的笑着，心里却是大大的舒了口气。
“只不过，”按照西方人的说话习惯，“只不过”之后才是表达重点，“我觉得按照你们的方案，预算至少还可以降低15%到20%，因为你们用到的manpower中有50%是国内的，只有后期在国外做。我的理解对吧？”
雨霏在manpower那一栏讲的十分含糊，目的就是不想客户拿这个来压价。想不到老江湖还是一眼就看出来。事实上，雨霏的老板给雨霏的底线就是下浮20%，但雨霏不想开这个先河，否则以后的客户都会按照这个幅度来和她压价。她正想开口解释前期工作也是在国外做，需要用到的后期也比同类较昂贵时，总监又发话了：“我们之所以找你们来做，看重的是你们公司在业内的影响以及海外媒体和你们的关系，如果找本地公司做，价钱应该只需要现在的一半。所以，我们各让一步，马上可以签合同，财务也可以立刻把定金打过去。我相信，就算你老板来，能够和我们公司合作，也是很放心的。对吧。”他的“对吧”是冲着各位董事说的。
雨霏见他把话说到这个份儿上，也不好立刻说好，或者不好：“这样吧，这个预算是我们团队完成策划案后，交给公司财务部门做出的成本审核。我虽然管理制作团队，但不能擅自修改公司给出的价格。所以我也需要时间和我的老板以及财务的同事沟通。不过因为我们公司也非常看重和贵公司的长期性合作，所以我会说服公司会尽可能的压低成本，给出一个合理的幅度。当然了，如果不看重，我今天也不会站在这里，”说这些话的时候，雨霏是非常诚恳的，看着在场每一个关键人物的眼睛。“恩，我今天，主要的任务还是对策划案本身的调整，我们好尽快的做出执行方案。我们公司在业界也是比较有名的‘加班圣地’，所以，在效率和时间方面，各位请大大的放心。”说完，很多人都笑了。雨霏注意到总监，这时候，他眼里闪过一丝认可的神情。只是一丝，雨霏注意到了，并且明白了，最多给到10%，这样大家都会很开心。
[ 此帖被凌一在07-25-2011 04:53重新编辑 ]
