德国人
0Ia( $.1mY svXR<7) # 有一种名符其实的讲究效率的声誉。德国谈判者的个人关系是很严肃的，要习惯于在所有场合下穿一套西装（不要将手放在口袋里，这被认为是无理的表现）。馈赠要针对个人，即使是以公司的名义；礼品宜选择个中华民族特色及文化气息的。
iX3HtIBj' ?k(\ApVHj 希腊人
RoAlf+&Qb ?)e37 爱午睡，为亚热带气候所致。说"午安"可包括深更半夜，最后分手才道"晚安"。希腊人做生意方法比较传统，讨价还价到处可见。
sUE ?v9 trE{ FT 奥地利人
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avu_Ix 不喜欢在新年期间食用虾类。因为虾会倒着行走，象片不吉利，若吃了虾，新的一年生意就难以进取。
:T9< d er, ;NlWb = 西班牙人
}`+B =h-dW z2Z^~, i 强调个人信誉，宁愿受点损失也不愿公开承认失误。如果您认为他在协议中无意受到了损失而帮助他们，那么便永久地赢得了他们的友谊和信任；作交易的旺季为10月到来年6月。
D- N8<:cA 'w1YFdW 法国人
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7_ H ty0qr3 给人印象是最爱国的。即使英语讲得再好也会要求用法语进行谈判，且毫不让步。对穿戴极为讲究，在会谈时尽可能穿最好的服装。
^eoLAL t|m=J`a{q; 爱尔兰人
KF4PJi;* ,!U=|c"k) 忌用红、白、蓝色组（英国国旗色），系由于政治、历史原因所致。另外爱尔兰的法律禁止爱尔兰人离婚。
/> 4"~q) vB+ ' 意大利人
o6//IOZ *-xU2 比德国人少一些刻板，比法国人多一些热情，但在处理商务时通常不动感情。作出决策较慢，并不是为了同幕僚商量，而是不愿仓促表态。
"1, pHR-+R jv&!Kw.Ug 卢森堡人
Qyy.IPTP ;qBu 4'C)T 日尔曼人的后裔。由于国家小网数人中午驾车回家吃饭，午间不办公；喜用握手礼节。
J:skJ.W x ]5%/ 3P,/ 荷兰人
a wz ;z?~ 8mQmi` 曾是欧洲最正统的民族，爱情洁、讲秩序、做生意时希望你在到达荷兰前就事先约定，性格坦率，开诚布公。
"+unS)M;Y bu51$s?B 葡萄牙人
6d+p 7 x \( %Y%?dy 很像希腊人。随和，喜欢社交。尽管天气热也穿着西装，和他们谈判时，应上衣整洁，并在工作和社交场合戴上领带。
t]X w{)T yV^s,P1 英国人
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DMH"3 凡事都须循规蹈矩，他们的汽车行使方向和欧洲其他国家正好相反。基于将英语作为母语的自负，除了英语外，英国人不会讲其字语言。强调准时，衣着考究。忌谈论王室话题。
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1WbM:w H'HSD,>( 比利时人
b:w?PC~O 36am-G 爱把做生意和娱乐结合一起，喜欢招待别人，也喜欢被别人招待。注重外表，注重生意伙伴的头衔。
]n -:Yv5 W u_rdmyq$x/ 匈牙利人
@}kv-* o: ;"w"G 较迷信，新年的餐桌上不许摆放禽类制作的菜肴。认为那样的话，幸运会随禽类飞走。
V <bd;m *_ ?dVhxf 丹麦人
zz& ?{vJ @$T 9Ll 喜欢桑拿浴饮酒且较昂贵。商务活动中倘若招等一场桑拿浴或多带几瓶苏格兰威士忌酒，便可增加谈资和作为最佳馈赠。
Gm\/Y: U ,*7d 挪威人
D.mHIsX6\ v%ioj0, 讲究守时及与人谈话保持一定距离，拜访或出席家宴，要准备花或糖果等礼物送女主人，出外郊游不要惊吓河岛（挪威国鸟）普遍视红色为流行色。
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