我承认,店里那个品牌的塑身衣,卖的并不好。原因在我。婷美大行其道的年代,我是千千万万个被塑身衣捆绑的女性之一。有一段时间,每天将自己裹成粽子,挺胸收腹装若小S。后来,我是千千万万个自我解放的妇女之一,现在,即使身上的肉一抓一大把,我更喜欢身体的自由。年纪越大,越不想取悦别人,因为塑身衣,取悦的永远是别人,在亲密的人面前,总要现出原形,轻解罗衫,肥肉四溢,小S原来是大S。
每每有人问:“塑身衣能减肥吗?”我说:“说塑身衣减肥是骗人的,减肥只有放开腿管住嘴。但是塑身衣能起到修身的作用。”
真正的生意人一定要把赚钱和私人喜好分开来,显然,我不及格。老板都不穿不荐,销量自然上不去。
我是伪善的人,当然明白金钱带来的好处,可以在机票没有折扣的时候不去计算出行的成本。我要赚钱,要减少库存,当这个塑身衣品牌抛来培训的橄榄枝时,我还是一下子接住了。
培训师黄先生来自广州,个子不高,皮肤黝黑,南方普通话语速极快。一个下午和晚上的时间,他的讲课与塑身衣销售毫不沾边,而是关于店铺运营管理方面的内容。
黄先生像大多数培训师一样,很会带动现场气氛,比如课间互动,模拟销售中遇到的问题。无论对方说出什么,黄先生总是能让对方掉进他的陷阱里去,不得不掏钱走人。他看起来很强势。可是真实的生意是个万花筒,绝不是狐狸引诱乌鸦唱歌那么简单。
生意之初,我对品牌提供的各种培训非常热衷,那时候,赚钱像狗尾巴,我总是有极大的热情围着它打转,时间过去快八年,越来越没有出息,只希望能赚个馒头钱足矣。对各种培训也不再感兴趣,就像家家有本难念的经,每个人开店,遇到的情况总是不同,无论多么高明的培训师,都有闭门造车的嫌疑。而战斗在赚钱第一线的我们,若站在讲台上,都会有两把刷子横扫一片。
几年前在广州,听来自帝都的著名讲师朱先生授课。据说此人的一节课厂家要付十万块。朱先生一出场,果然不凡,字正腔圆的普通话,永远微笑的脸,永远笔直的腰杆,即使弯腰,也像合页,只在腰部折了下,上下两身绝对保持直立,他真是个绅士,让我想起某一刻的汤姆猫。我甚至怀疑,他会不会大笑,会不会发火。
后来,我在帝都听过来自同一机构的另一位女讲师的课,发现有些东西如出一辙,这才明白,他们是一个流水机构,按同样的模式打造出很多产品,卖给我们这些渴望每天都大把抓毛爷爷的人。
黄先生,我一眼看出他是个会发火会大笑的人。因为,讲台上的他不是汤姆猫,是一只猴子,蹦来蹦去,而且动不动就跑题。那几天又累又困,听课是睡觉的最佳时机,他讲店铺管理的时候,我差不多要睡着,在会场里一个女人家睡觉是不雅观的事情,于是我努力撑着眼皮,假装是个好学生。每每他跑题时,我就立刻来了精神。比如他说:“爱情是一种感觉,没了感觉就没了一切。”上面那些生意的案例在哪,我只听见了这承上启下的一句。
春困秋乏,下午更是容易入睡的时刻,黄先生大约看出打盹的不止我一个,于是他调动我们的情绪。比如,休息十分钟后开课,音乐响起,全场起立跳抓钱舞。我的朋友说她在舞蹈方面一点天赋都没有,但是两口子就是将抓钱舞跳得炉火纯青。如此热情,他们将店铺扩大至五家。这是行业的惯例,但是我永远跳不好,只会跟着音乐自己扭自己的。每每这时,我总想起传销,我们对金钱的狂热,有无法形容的狂热。在别人的狂热里,我看见一个格格不入的怪物。
除了常规的抓钱舞,黄先生自有一套。因为是某品牌出钱请他讲课,当然要为某品牌誓死效忠,于是他领着我们挥舞着胳膊大喊三声:干,干,干!于是台下一片胳膊跟着励志:“干,干,干!”这时候我也倍精神,但是属于滥竽充数的,胳膊倒是举起来了,口号就是张着嘴吧不说。因为我特恶俗,干这个词,忽然让我走神,想到男女身体方面了,这是多么隐私的事情啊,千万别在光天化日之下表决心,唉,我羞于说出口,其实我是道貌岸然的女流氓。
黄先生的课一直上到晚上十一点多结束,愈夜愈精神。
我对黄先生记忆尤深的一句话就是:“你有没有想过自杀?如果你有过这个念头而现在还活着,你就必须勇往直前,因为你连死都想过,还有什么事情是不能努力去做的。”
我大为惊奇,他不像带着面具讲课的朱老师,而是一位真性情的男人,让我们一竹篙探到这个男人的湖底。我禁不住问了一句:“你想过吗?”
我的声音不大,不知道他能听到吗,但是他的回答是:“我想过很多次自杀,人活着有时候很没意思,但是又必须活着,活着有时候是为了别人。”
这话让我睡意全无。他这样成功的男人都有这个念头,看来,人活着真不是因为事业成功赚钱多少而感到快乐。我的青春期曾经闻到过自杀的香甜气息,成年后,这个卑鄙念头也曾冒出来过。但很快一闪而过,觉得好死不如赖活着。
活着,我们感觉到的艰难,永远不是物质,而是灵魂深处的痛。
第二天的早餐,我和朋友边吃边聊天,说到昨晚黄先生的课,大家一致好评,评判的标准就是大家都没有睡着,情绪一直高昂,我暗自惭愧,我有过和周公约会的小走神。聊来聊去,我们就对黄先生这个人感兴趣了,我的那位将抓钱舞跳得出神入化的朋友说:“他这么强势的人,到底找个什么样的老婆才能驾驭的了?”朋友的老公接着八卦:“这家伙脾气暴躁很有想法,他必须找个小鸟依人的温柔女人,要是俩人脾气一样火爆,完了,这辈子就吵吧!”
我又很邪恶的联想到,黄先生有自杀的念头,难道是找个爆仗桶当老婆,才感觉人生无趣?
广州那次听课,课后我们一样八卦了下朱先生,对他的婚姻大事操了一番心。同样有人问:“他这样高智商的男人,滴水不漏,该有个怎样的老婆呢?”我们猜测了漂亮,温柔,脾气好,性感等好多匹配的女性特质来炒这盘八卦的菜。我们桌上一位高大的红衣男士突然发言,震惊了四座:“他啊,应该找个不讲理的泼妇,整天跟他吵,胡搅蛮缠,让他的道理没处可施,白费了。”
这位男士,身高一米八多,体重二百近多,他的职业不是内衣,是从事五金生意,他是替老婆来开会的。因为老婆不在身边,他带着我们一帮妇女,如同领着一群鸭子,去深圳溜达了一圈,深得广大妇女们的欢迎和崇拜,因此被我们封为:妇女主任。
都说老婆是别人的好,呸,妇女能顶半边天时代,老公也是别人的好!妇女主任属于既强势又讲道理又见过世面还细心体贴的男人,被我们封为楷模老公。母鸭子们恨不能有这样一个公鸭子在身边呱呱叫。
早餐说到黄先生,忽然想起,妇女主任的老婆,轻言慢语,是位小鸟依人型的。
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