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主题 : zt洽谈工资与津贴的技巧
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楼主  发表于: 2006-07-18   

zt洽谈工资与津贴的技巧

洽谈工资与津贴的技巧

来源:jobfindernews.com

   每拿到一份工作之前,都免不了要与老板谈谈工资待遇和津贴。这对你是否接受这份工作来说是至关重要的一步,因为若你的起薪不高,即使你今后工作表现再好,你也很难将你的工资涨到相应水平。洽谈时不管老板的出价多低,通过有技巧洽谈,都可能将起薪提到你的期望值。

  如果你的出色,独到表现已使你的老板马上决定雇佣你,你的工资起薪可能会比你和你老板当初想象的高。以下会帮你拿到一份更好的工资报酬。

  首先要切记的是,谈判之前对自己的能力一定要有一个正确评估。过低估计会导致起薪过低,过高估计则会使谈判时陷入僵局,并让对方感到你挺爱闹事,找麻烦而不敢雇你。因而谈判时对自己有一个正确评估是非常重要的。

  正确评估自己竞争力不是一件容易的事。老板是否非你不可?这份工作是否非你不行?你在老板眼中地位到底多重要?某种情况下形势就对你很有利,而其他情况下又另当别论。比如说,另外一个强有力竞争对手出现,你的竞争力下降;公司急着要人,你的竞争力增加;公司想要雇佣一名有经验者,你的竞争力下降。你在项目中的表现出色,你的竞争力增加;你干砸了,对不起,你在老板眼中地位下降。环境和境遇的改变,会导致你的竞争力及你今后在公司中的地位的不断变化。

  如果你的工作是通过朋友或中介公司介绍的,你可能会得到一些反馈信息。否则你要察言观色,读懂那些无声的反馈。比如说,公司数次打电话给你,要你的REFERENCE,甚至对方想了解你兴趣,爱好等等,都说明公司对你的背景感兴趣,是好迹象。相反,不回你的电话,反复推迟面试时间,含糊推辞等都不是好迹象。

  采取主动,以防不测是上策。如果你对自己提供的REFERENCE有顾虑,最好将你的顾虑早点儿告诉对方。要是公司打了电话而你的REFERENCE讲些对你不利的话,情况会对你更不利。顺便要提的是,很多中国人考虑人情面子,提供不属实的REFERENCE,很不好,做这种事的人看似在帮助“哥们”或“姐们”,实际上常常断了其他同胞的前程。又比如,一旦发现面试你的人中,有人对你的背景,或你的工作年限太短有顾虑,你也应主动出击,将问题提出,强调你如何能以其它强项以弥补不足。


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