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企业内刊是展示企业风采的对外窗口和沟通交流的平台,对企业发展有着积极促进的作用。因为期刊和企业实际紧密结合,又有员工关心的话题,可读性很强,因此深受大家的欢迎,成为公司成立八周年的最好献礼。 5/O;&[l Yy
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多年来,朝阳地产虽然有自己的品牌,但是企业标志一直不规范,应用混乱,给公司带来不好的副作用。鉴此,茂生与广告公司合作,通过对企业的市场、理念、文化等方面的整合,完善了企业LOGO和VI视觉系统设计,使企业形象高度统一,企业的视觉传播资源充分利用,达到最理想的品牌传播效果。 6*<=(SQI
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接着,茂生又与广告公司合作,设计了企业宣传画册。宣传画册在塑造一个团队的过程当中,代表了一个团队的信念、理想、抱负。它所形成的统一而鲜明的品牌形象,使企业与市场沟通更直接有效,帮助消费者对企业及其产品建立好感与信心,加强市场号召力。 Z)zWfv}
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《朝阳人》内刊、VI设计及宣传画册的整合设计,成为朝阳地产企业文化的一面旗帜。朝阳地产散发出青春的活力与光彩,令古城人眼前为之一亮。 iPxhDn<B
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鲁总非常高兴,企业一切活动都由茂生策划,外出考察活动也带着他。 bstc|8<
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鲁总比茂生大几岁,两人在公司是上下级关系,出了门就成了哥们。 ]jz%])SzH
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出刊几期后,《朝阳人》就参加了全国企业内刊评比活动,荣获全国优秀企业内刊一等奖,茂生荣获最佳主编奖。 lll]FJ1
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半年后,朝阳地产在省工商联直属商会的支持下,成功举办了全国企业文化研讨会,茂生主编的《朝阳人》荣获“全国十佳企业文化内刊”称号。 =U5lPsiv,3
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企业内刊是企业文化的一部分,在鲁总的支持下,茂生组织公司员工开展了丰富多彩的文娱活动。半年来,先后举办“朝阳杯我爱我家员工书法、美术、摄影”比赛活动、“第一届朝阳地产卡拉OK比赛”活动、冬季开展拓展训练、卓越领导力与执行力管理培训等活动,使朝阳地产真正成为朝气蓬勃的大型企业集团。 t-$R)vZ}M
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茂生在文学、美术、艺术及管理等方面的天赋在朝阳得到淋漓尽致的发挥,而袁玫的礼品公司却因为他的离去效益滑坡,不断收缩。设在各地的分公司已经撤掉,袁玫把公司交给经理人管理,自己很少去门市,也懒得与客户接触,整天泡在酒吧里醉生梦死。 -/.Xf<y58
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公司年底总结动员大会上,茂生被评为优秀管理者,破格提升为集团副总裁,主管营销。 R;_U BQ)
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会后,茂生组织了一场别开生面的文艺晚会,晚会从节目的编创到演出,包括主持人全部为本单位职工。许多人看完后不敢相信自己的眼睛:原来在平凡的岗位上,还真是卧虎藏龙呀! Tej-mr3P
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朝阳地产在曲江附近开发了一个楼盘,叫“曲江朝阳”。楼盘紧邻大唐牡丹园东侧,与大雁塔咫尺相望。该项目总占地为四万多平方米,主体为两幢28层全剪力墙结构大户型高尚住宅。建筑物总高度90多米。其中附设一层地下停车场及设备用房、地上一、二层为商业用房,总建筑面积为五万余平方米,其中住宅为四万余平方米,营业用房六千多平方米,另有地下车库及设备用房等。 _ s]=g
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“曲江朝阳”开发以来,由于在前期定位等方面存在问题,销售情况不容乐观。经集团董事会研究,决定找一家有经验和实力的销售公司代理。广告发布后,先后有几家公司前来协商,要求代理费为2%以上,相关事宜正在洽谈。 c2z%|\q
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一般楼盘的全程代理从开发商选地开始已经介入:投资可行性分析、市场调研、价值论证、规划布局、户型设计、商业配套、广告创意、营销推广……等等。因此,该楼盘在多数环节上都有代理商的智慧、心血。其销售费用包括销售策划费、广告费、推广费、代理费、销售人员的工资、奖金、销售中心和样板间的建造、装修费用等,约占整个成本的3%—5%左右。国家规定的销售代理费最高为3%,近年来市场竞争异常激烈,一些销售商已经把价格压到2%以下,甚至1%以下也有人代理。 /IS
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茂生自从决定加盟朝阳地产以来,阅读了大量的关于房地产方面的书籍。因为他本来就博览群书,是工艺厂的秀才,虽然在过去的十多年里一直涉足工艺品领域,但业务领域是触类旁通的,通过半年来的学习,对房子的特殊情感使他在很短的时间内掌握了许多专业知识。特别是负责销售以来,茂生研究了大量的房地产营销案例分析,给自己大量充电。 ;y7V-sf
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房地产的营销分四个大环节——定位、包装、推广然后才是销售。定位是一切营销之中的第一步,它要求地产商们在充分调研的基础上,依据自身的条件,寻找市场感觉,销定目标市场和买家群体。房地产的包装也有相当的技巧,住宅文化的有效包装,在小区环境找造中起到了画龙点睛的点题效应。因为深厚的传统住宅文化对居住者观念和行为的客观影响,决定了没有文化指向的小区也就没有了推广价值。 n#G
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销售主要依靠媒体宣传。媒体宣传除了电台、电视,平面广告是最为重要的,在报纸、杂志上面发布的广告可以成功引发买家的注意力、兴趣、进而产生注意,形成欲望最终引发行动。平面信息能充分表达地产公司的主观诉求,并充分传达到目标人群中。电台、电视也有一定效果,但不能充当推广工具的主力。 @JWoF^U
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经过一番考察论证分析和讨价还价,公司准备和一家广告公司签订合同。代理费用为1.5%。 l0 H,TT~2
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鲁总同意签订合同。 L$GhM!c
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曲江朝阳5万平米,均价3500元,总价为1.75亿元。代理费1.5%为262.5万元。 >Udb*76
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这是一个不小的数目。 [UVxtM J
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茂生算了一笔帐:媒体投放需二百多万元(按协议规定投放媒体),建造样板间需几十万元,销售人员工资需十多万元,印制楼书及各种宣传资料需数十万元……没有利润,广告公司为什么还要签合同? nL+*-R!R
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曲江朝阳升值是肯定的,但是曲江周围配套设施尚不完善,业主购房后住在这里很不方便,均价3500的房价和周边相比并不算低,上升空间有限。 y#AwuC K
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茂生觉得这其中肯定有文章。 BHE((3
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他找到市规划局的朋友了解情况。原来在大雁塔的南边准备建一个大唐世纪城,另外盛唐广场马上也要破土动工。修建盛唐广场已经说了几年,迟迟未动,许多曲江楼盘都以它为宣传契机,大家已经听腻了。但是大唐世纪城茂生还是第一次听到。 Ey77]\
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