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主题 : 《35岁以后如何找到丈夫》
卡拉 离线
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楼主  发表于: 2004-01-30   

《35岁以后如何找到丈夫》

标 题:《35岁以后如何找到丈夫》哈佛MBA才女的“猎夫大计”

消息源:新浪

【八阕】罗华林/编译 【八阕】

  你已经过了35岁了?还在苦于找不到你的那位“合适先生”?是否觉得自己渐渐被遗忘在一边?

  看来,是到了重新包装你的资产,认真审视你的品牌,开始对自己进行促销推广的时
候了。

  这听起来是不是像在推出一种新的洗衣皂,或者在把酸奶酪当春药卖?这正是前市场营销顾问、现在是求偶顾问的瑞秋·格林沃德(Rachel Greenwald)开出的秘方,写在她的新书《35岁以后如何找到丈夫——哈佛商学院学得到》(Find a Husband After 35 Using What I Learned at Harvard Business School)中。

  情场借鉴商战策略格林沃德女士在接受采访时表示:“‘约会’和‘哈佛商学院’这两个词,通常不大容易在同一个句子中出现,但我认为,在35岁以后寻找丈夫,确实算一种紧急情况,需要动用一些经过实践证明的经商技术,才能得到结果。”

  在如今的美国,大龄女子要找到丈夫并不容易:在超过35岁的单身人群中,女性有2800万,而男性只有1800万。不过,这本书不适合那些心理承受能力差、铁杆的浪漫分子或不敢行动的枯萎“墙花”。

  曾为依云(Evian)矿泉水和卡罗莉(Carolee)珠宝作过市场推广的格林沃德,一共开出15个步骤,教大龄女性如何包装她们的资产,树立个人品牌,使用远程促销手段放出口风,编制出求偶预算,并定期对实施结果进行绩效评估。

  她甚至建议女性不要怕难堪,与刚刚抛弃她们的男人进行一次对话,以发现到底是什么东西出了问题。

  作者曾经身体力行这些技巧可不光是纸上谈兵,格林沃德本人在11年前就身体力行过,当时她决定在35岁以前把自己嫁出去。后来她又用同样办法帮过一些单身朋友,她们尽管都是“聪明而优秀的女性”,但出于种种原因,直到三十大几、四十出头了,还一直物色不到想嫁的男人。

  “后来我意识到,自己提供给她们的东西,其实和我平时当营销顾问时说的没有什么不同——包装、品牌、细分市场推广,于是便豁然开朗:品牌推广和求偶技巧确实存在着共通性,”格林沃德说。

  格林沃德在28岁时嫁给了丈夫布拉德。两人在她自己的“营销派对”中相识(书中策略的第12步),现在已有3个孩子。她形容丈夫是“地球上(妙得)最让人难以置信的男人”。

  一年半内保证有效给你认识的几乎所有人都打个电话,请他们为你安排一次约会;把头发留长;买一副上托式胸罩;为结识新的男性而搬家……如果你觉得这些做法,是妇女解放运动后一代女性出于绝望的反动之举,那么这本书并不适合你。

  “我根本不用‘绝望’这个词,它不在我的字典中。我觉得应该用‘积极主动’来形容这些步骤。”她还指出,女性有必要给自己服“一剂强劲的心理伟哥”,以便坚持下这一整套方法。

  她的书郑重承诺,只要你认真去执行,肯定能在12到18个月内找到想嫁的丈夫。

  格林沃德显然找对了市场。在美国公开发行日的前一周,这本书的预订量已经跃上亚马逊网站的五十大畅销书名单。

  它还被改编成一部爱情喜剧片,名字叫《如何在10天内甩掉一个男人》(How to Lose a Guy in 10 Days),讲的是一位照这本书去做的女性的故事。格林沃德本人在摄制组中出任顾问,以确保“影片中用尊敬的手法描绘女主人公,而不是传统思维中的那种‘她一定有什么东西不对劲’”。

  男女老少都适用格林沃德对女性独身率高的看法是,由于离婚率高,离异过的男人再娶时一般都找比自己年轻的;另外,一些女性可能是由于事业上的追求,导致求偶技巧退步了。

  大量来自男性读者的反馈显示,寻找合适妻子的男士同样也可以采用这些自我营销方法。

  “让我惊讶的是,一方面女人说找不到合适男人,另一方面男人也说找不到合适女人。这实质上是一个如何连通这两大群体的营销难题,”格林沃德说。

  “只要把书中的人称代词换一下(‘他’、‘她’互换),就可以套用在男性身上。这本书对男性和女性,男同性恋者和女同性恋者,年龄大小的人都同样适用。”

  但法国人显然是个例外。该书已计划在至少12个国家发行,但不会出法文版。

  这位作者透露:“法国的书商说,在法国没人会买这本书,因为那里的人不是想如何找到丈夫,而是想如何甩掉丈夫。”

「獵夫大計」分為 15個步驟

《 Find a Husband After 35》的作者 Rachel Greenwald,利用她在哈佛商學院裏所學到的商業知識,應用在找尋丈夫的「事業」上。這書 3個月前推出,旋即登上《紐約時報》暢銷書榜。 Rachel教讀者將自己視為一件「商品」推銷給目標「顧客」,當中牽涉許多市場、行銷、包裝、推銷技巧等策略。她將「獵夫大計」分為 15個步驟,按部就班,替自己找個如意郎君。

1認清目標( Marketing Focus)

先要問自己「找個好老公」是否現階段的頭號目標﹖若答案是肯定的,便要全力向目標進發。

2後勤支援( Marketing Support)

找個肯講真話,為你幸福想的親友,做你幕後軍師。

3包裝技巧( Packaging)

委託可信的朋友毫無保留地數出你的缺點,讓你知所改進。作者的貼士是「 90%男人喜歡女人蓄長髮,最好打扮女性化一點……」又說「如果想成功,便要迎合『顧客』的口味」。聽來很可悲﹖但商業世界,的確如此。

4擴大市場( Market Expansion)

不要局限自己的「市場」,忘記原先設定的擇偶條件,好的伴侶往往是你從未想像過的人。

5建立品牌( Branding)

將自己正面的性格特徵,例如賢良淑德,變成你獨特的商標品牌,令人留下深刻印象。

6推廣宣傳( Advertising)

推廣渠道包括﹕電郵直銷和口耳相傳,公告天下,希望親友會有「好介紹」。

7電子商貿( Online Marketing)

互聯網是成本低、接觸面廣、速度快的直銷市場,但互聯網陷阱處處,必須「帶眼識人」。

8改變策略( Guerrilla Marketing)

為自己製造機會,先要改變生活習慣,從前喜歡在家中喝咖啡,應改到咖啡店去,因為坐在身旁的男士,隨時有機會成為你的丈夫。

9針對性市場( Niche Marketing)

借助一小撮有特別功能的人協助「促銷」,這撮人的基本條件是可信、快樂的已婚婦人,並擁有龐大的人際網絡,她們會樂於替你尋覓對象。

10電話直銷( Telemarketing)

約 4%的人會透過電話直銷購物,這個「推銷」途徑非常符合經濟效益。

11大眾市場( Mass Marketing)

參加不同的單身聚會、社交活動,盡量爭取機會認識新朋友。

12商品發布( Event Marketing)

舉行派對是推廣「自己」的好機會。作者對此推崇備至,原因是她的丈夫也是從自己舉行的派對中結識。

13商品周期( Product Life Cycle)

「獵夫大計」令人疲累,作者建議是時候充電,重新裝備自己。

14表現評估( Quarterly Performance)

檢視進度、表現,改善自己,繼續努力直至找到好男人,否則便重新由第 1步開始。

15功成身退( Exit Strategy)

當你找到理想對象後,便要將「商品」脫離市場,即脫離單身行列,與「顧客」踏進教堂。

文﹕陳詠詩、鄭寶華


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小平 离线
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沙发  发表于: 2004-01-30   
35岁以后, 就找感觉吧!! laugh.gif
臭孩兒 离线
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板凳  发表于: 2004-01-30   

還是早點談戀愛好啊﹐哪裡用得著這麼規劃﹖
這麼一來﹐還有點純真嗎﹖
不怪得人家說中年人的愛情是骯髒的。
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