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主题 : 《冷暖人生路》
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20楼  发表于: 2003-11-15   
我的第四次“豪赌”(1)  


上一章节很乱,先一声对不起。

由于“难看”的“烦”。我开始认真的思考她的出路。从工字不出头开始了有系数的考虑。

打工不是长久之计,迟早得要有自己的一片“天地”。凡事宜早不宜迟。迟了“抢不到热包
子”。

综合“难看”种种因素,我认为“难看”只能做一些时间上很随意的工作。主要是她得奶小
孩。

在这里我要说几句题外的话。我要么不分析问题,只要我开始思考,就会动笔。一条一条的
写下来。将有利的一面、不利的一面都在一张纸上列清楚。对比一下,即时就能得出结果。
这种思考方式弟弟妹妹们不妨试试。

经过全盘“考量”之后。我决定让“难看”试着做生意。地点我选在沙头角。因为在沙头角
熟人多。住房也不必全部自己掏。(当时租了一个二居室,公司帮出350块)。

定下来我就开始考虑做什么,选了好多个“行业”我都认为不行。我开始对行业做“细分”
思考。很快我就发现小孩玩具这一“行业”在沙头角当时是一个空白。而计划生育实施之
后。每家每户都只有一个小孩。在小孩身上“华钱”多数人都舍得。

加上到沙头角来的多数是旅游的外地客。到了沙头角多少要给“宝贝”“捎”上一点小礼
品。给自己家里小孩买,就一定要给三姑、六姨的小孩“捎”上一件半件的。加上上司、下
属的小孩。要么一件不买。要么最少有两件可成交。

更分析到了。能来沙头角“瞅瞅”的人。口袋里一定不止100张工农兵。这批人为了回去
“体面”,标价不能低于35元。宁可让他讲价。也要将标价挂的高高的。否则大老远的带一
件玩具。一看才10块8块。岂不丢人?

跟着我制定另一销售策略。为了迎合以上客人的心理。采用低档玩具定高价。中档玩具定低
价。高档玩具定特高价。

能买高档玩具的人。我分析只有两种人。一是“公款爷”、二是“大款爷”。“公款爷”是
送礼。“爷”有的是钱。不斩白不斩。我不斩别人同样斩。而“大款爷”是要能“摆普”。
越高价越好斩。定低价了反而难斩。

我很快就寻找到了一个商场中的三米长的柜台。4月28号。“难看”的“儿童用品专柜”就
开张了。

货源是我的一个香港同事介绍给我的。他的一个老伙计在东莞的太平有一间规模不算小的玩
具厂。我去一看。生产的都是市面最“时髦”的变形金刚。但这些货只能是中档货。

高档货是当时“风靡”全国的电子游戏机“任天堂”。还有就是游戏带。我将游戏机的价格
定的与市面价偏下一点点。却将游带价定的特高。

“游戏机”好弄。从中英街“带”就行了。我开始“启动”我一直只投入没有产出的“首
长”关系。有了“首长”的关照。“难看”的“专柜”开张就大吉。当天利润就有一个普通
工人一个月的收入。

我得到了“难看”最高评价。原话是。(林秃子,真没想到你除了一张臭嘴,还有半个好使
的“西瓜”,来买东玩具的客人种类居然让你“透视”了)。

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21楼  发表于: 2003-11-15   
冷暖人生路---我的第四次“豪赌”----一个月内“二走麦城”(2)  
 

其实对每一个投资。都必须认真的做可行性分析。当时我并没有现在这种“眼光”。如果放
到现在。我会做的更好、更详细。决不会出现当时的失误。

为什么我将投资这一个专柜。定位成(我的第四次“豪赌”-----一个月内“二走麦
城”)。如果在89 年有一定记忆的弟弟妹妹。相信从4月28号这个日子,就能看出来问题的
所在。

如果弟弟妹妹还记得我前面提过的与天争、与地争、与命争、不要与人争。现在我要加多一
个。不要与“天气”争。没有几个人能争得过“天气”。就如没有人能逆转“台风”的路线
谎n
我这一次的投资,是我人生的第一次失败。原因不是我的分析失误,而是我对当时的“天
气”敏感度不够。

89年的春夏之交,华夏大地刮了一场“64级台风”。也就是在“难看”的专柜开张没有几
天,“晴朗的天空出现晴转多云”。我是从香港的电视上看到的“天气预报”。虽然我看到
了。可我当时没有现在这种对“天气”的敏感度。所以我没有能及时做出反应。

到了5月15号左右,我发现情况不对,深圳开始有人“吨积”粮食、盐、油、食品。旅游的
人数大幅下降。可我仍旧没有想到后果。

“难看”坚持了十多天,一天比一天惨淡。到了6月份。基本上看不到外来的游客。再过了
几天,沙头角差不多进不去了。后来从媒体上得知。有“几条掀浪的泥鳅”从沙头角“滑
了”出去。中英街差不多让人“封”了。

“难看”只好苦苦的支撑着。基本上没有收入,只有支出。

6月23号,我管理的部门,发生一起“特大事故”。导致我不得不辞工。

具体的情况是。因廖老师的严重错误,厦门海关连续3天将运货汽车扣查,有5部车上的货物
被要求重返原报关地点复核。

虽经全力挽救,仍旧导致集团在福建一个1800人的生产厂停产整整一个星期。集团追查责
任,我是首当其冲。别说推掉责任,躲也不可能躲得过。更无脸“再见江东父老”。

为了留一丝“体面”,恢复生产之后的第二天。在一个咖啡厅里,我万分惭愧的向老板交出
了辞职信。“长谈”从下午一直到深夜。虽然没有“惊涛”,却“暗流”成河。

不让我走无法警示“天下”,我也无脸“返江东”。让我走?连着同门之情,我又是一头非
常肯“推磨”的驴子。看着左右为难的老板,我知道,我成了老板的“鸡肋”。

承诺是:放假三个月,如果外面“混”不开,尽早回来。回来职位降到副经理。工资降到现
在的三分之二。半年后才能恢复现在的“原形”。但“职位”得从“林秃子”做起。

我十分宛转的告诉“大师兄”。作为师兄弟,收留包容之情以让我无地自容,我只有十二分
的感激,

但是。作为一个集团的“掌门人”。不可能因小失大。师门归师门,主雇是主雇。我的失职
已经伤及集团的利益。集团有1万多员工,如果包容我,“掌门人”您今后如何行使“门
规”?

9个多小时“长谈”,加上我对利、害的剖析,掌人“权衡”再三,一声长叹之后,对我苦
笑着说了一句与我同样“优没”的话。“看来我只有学‘武候挥泪’了”。

“大师兄”就当着我的面。临时“包装”了一个“信封”。张数不多,却份量超“重”。以
致我都不敢伸手接。

我虽上不了“奸人”榜,但我一急也就急出“还算得上”蛮体面的“妙计”。

我对“大师兄”说。我本来就没有脸再见你,但我不可能一走了之,良心道义逼使我要对您
做出一个交待。我没有多少钱,有的那点点钱,也都是您几年来对我的奖赏,加上现在我是
前路茫茫,对我来说,现在钱是非常重要,可是。因为我工作中的失误,导致集团与“大师
兄”损失巨大,我想赔偿,可我没有能力赔,放牛娃从来没有赔得起牛的。你现在还给我
“信封”,我本想说我不要,可那是违心的话,太虚了。我想要!是真想要。是因为我需
要,我更不会说有机会还您,我知道,信封中的“金牛”。 对“大师兄”您来说,只是
“千牛一毛”,晕依此担饩褪茄┲械奶浚适钡娜n
我喝了一大杯冰水,再告诉“大师兄”,三个月的假期没有必要,我会回来,但回来只是来
看您,我请不起您吃饭,但我想我一定会有能力请您喝一杯清茶。当您吃海鲜吃腻了,需要
喝杯清茶“涮涮”口时,一定要给我机会。让我请回您。

我的话虽然说得很“滑调”,但我的表情确一点也没有“油腔”。

我的真诚、坦诚再次让我得到了一个“铭心”的警告。

“大师兄”对我说,看在你刚才这一席话的份上,看在同门的情份上,现在我才告诉你,本
来我可以将你留下来,并且不追究你任何责任,其它人也不敢有意见。何况这一次工作的错
误,并不完全怪你。但你近期工作没有用心,你每天都在为了你的几件玩具奔波,根本就没
有将心思用在工作上,你最近这两个月。你在部门的工作,你敢说你尽职尽责
了??????????!!!!!!!!!!!!!!!我是看在你到公司以来,一直都
“很懂规矩”,所以我才会给你一个信封。别以为我的钱多得没有地方去!!!我也不是第
一次学“武候挥泪”。对不懂规矩的人,我更懂“挥刀”!!!好了。我等你请我喝茶,今
天的咖啡就当是你第一次请我,你“埋单”吧。

站在那里看着“大师兄”钻进的士的背影,我的眼泪没有停。任由它尽情的流。心里只有一
个字,悔。

我的灵魂一定让“大师兄”最后这一“当头棒”吼出了巧,是服务员叫我才醒过来。我只想
一个问题,“难看”弄的那一个“专柜”,我做的十分隐蔽,部门没有一个人知道,介绍我
去东莞玩具厂的,他是我的老“铁”。他决不可能“出卖”我。

“埋完单”出来,我边肮洹北呦搿J撬袅宋遥课裁匆粑遥炕故窃谖疑肀咭恢本陀衆n“钉子?我一连过了几篇“小电影”,也无法理顺思路。“大师兄”居然说近两个月,也就
是说,我刚弄“专柜”他就知道了。不然他不可能说两个月。

想不明白,也法再查,事以至此,再想何益。我一咬牙,死命的一挥手。此事到结束。明天
的路我还得走下去。回去睡觉吧。天塌不下来!!明天照样会出太阳。

话虽这么说,却“洒脱”不起。也无法“洒脱”。却让我得出了一个结论。也让我加深体会
了一句格言。“若要人不知,除非己莫为”。我十分庆幸我从来没有在公司内部动过手脚,
否则今天我就不可能有这么“好看”了。

在车上,我告诉自己。深圳这么大,总有我的一片天、一寸土。坦然面对明天吧,下次不再
重犯就行。三湘、四水、五岭都没有能阻挡住我的“生路”。两手空空也没有能让我折腰。
我虽不是一头好马,回头也不可能有青草。那还有必在想吗???

第二天,心中如刀绞,却仍旧强装“欢颜”。什么叫“屋漏偏缝连夜雨、行船又遇顶头
风”?我体会到了,而且是深切体会。生意不顺,工作没了。居然这么巧合。同时发生在一
个月内。天意!!生意失误我无能为力。工作失误我也力不从心。不是天意是什么???

巧。又何止一个“巧”字能了?我又岂能不了?不能了也只有算了!!

“难看”的专柜挨到7月份再也做不下下去了,虽有很多“首长”帮忙。但出不了货就只有
打“苍蝇”。可当时商场的卫生情况不错,想寻“苍蝇”打都难。

没有了工作的我,虽然不是很急,可这几年来,我已经习惯于忙忙碌碌,突然之间没有事可
做,时光是真的难挨。巨大人生落差不是说平服就能平服的。

第一个星期我还能笑,是真笑,第二个星期开始我还是“笑”,但绝对是假的。笑是为了免
得妈妈、“难看”伤心。

男人。有眼泪,也不能在妻子面前流!只要这一个妻子是“钢了心”跟你,你的眼泪对她的
伤害是不可估量的。

第一鲂瞧冢乙恢痹谙耄胰靡π〗闼刀粤耍摇U嫒美习?开"了。“应证”了一句湖南
的俗语。“走夜路子多了总会有看见鬼的一天”。

我想用“多行不义必自毙”来概括我的三年打工生涯,可我“前思后量”也不认同这句话适
用于我在这三年的工作。

我开始反思,可我不敢坐在家里,我一个人逛到沙头角现在保税区位置的海边。(当时保税
区位置是一片填海的沙地)。可海浪与我为难,波涛拍岸的“喧啸”,别说是思考问题,就
是想静下心都不行。

我开始寻找“净土”。我非得好好总结一下这三年的得失、成败不可。总结也就是放下包袱
的最好方式。这是我从书上看来的,从来没有试过。现在刚好用得着了。

“净土”只能在山上,梧桐山就在身后。可时值中午,爬上去再下来不可能。第二天一早,
我告诉“难看”。我要出去一整天。

在小店我买了五支矿泉水,三大袋面包,向小店要了丢在店边上破扫帚上的竹棍子,(上山
怕有蛇)。看看烟不够。我要了三包“剑牌”,二个火机。当时我已经不抽万宝路了。它太
浓。又检查笔记本、笔。还向店家要了十多张旧报纸。

一个人扛着这一堆“行旅”开始登山。我是从现在保税区方向上山,半山中还有一个小水
库,沿着“防火道”向上。到11点,我才登到顶峰,当时山顶上有一个三角型的铁架子。位
置最高,视野最开阔。

一到山顶我的心就“净”了下来。蓝天、白云、碧海、轻波、微风、静鸟。是一个最好思考
问题的“宝地”。

很快我就得出了第一个结论。蛇老成龙、人老成精。

我认为十分隐蔽的事,让老板一开始就知道,并不是老板精明。是我的“道行”不够。根本
就只能怪自己修行不够。

要是我做老板,对我手下的“大将”。我岂能不管不问?

我是从“搞美援朝”这一段历史中想出来的。“敢横刀立马”的元师,横扫大西北之后,再
披甲“高丽”战场,他威望足以“振憾”“联军”。可他身边少了“钉子”?

要是没有“钉子”,“太子”又怎么会“血洒沙场”?驭将、驭军、驭人道理是一个道理。
做企业也是一样。不然军队中有了团长、有了政委、还要再弄一个政治部主任?干吗?吃多
了??不可能!!集体领导只是幌子。相互牵制才是根本。

一个部门350多人,控制着集团生产的“命脉”。也就等于控制了“钱包”的“拉链”。我
是老板?我就会这么放心吗????????

既然我都不能放心,成了精的老板能放心吗?给我舞台,只是给我表演的空间,我只是一个
演员,分不清主次、轻重。我还居然想当导演。TMD。我是真的短呀!愿不得人。

耳边似乎有佛在说。蠢材。你连这点子皮毛道理都没有想通。你不下地狱谁下地狱?

如果弟妹们看到了这,就一定会理解。一通百通。一顺百顺。

心无压力人轻松。看着西沉的“火球”,我面对大鹏湾。发出了我人生的第4嚎叫。

我知道山上风大,山下听不到。即便是有人。也没有人敢过来看一头“饿狼”。

嚎叫能让人发泄心中的郁闷,更能激发出万丈豪情。
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22楼  发表于: 2003-11-15   
冷暖人生路-------我的第四次“豪赌”------奇遇篇  


心轻身体松。下山的路上我已经飘飘然然。

没有走到山腰的小水库位置,我的整体思路就理顺了。

1、尽快将“专柜”“结业”。是“壮士”,就要有能“断臂”的豪情。

2、还想再次“披挂上阵”。就只能“轻装”。肩膀“承重”有限,不可能同时扛着“几座
山”跑路。

3、立即解决“后院”的安危与顾虑。钱能让“难看”的脸色变好看。“家里有三两银子,
睡觉都能笑醒”。这句话是我小时候在农村听来的,我认为它是“真理”。我也一直当它是
“座右铭”。

4、从此开始打自己的天地,只做红花,决不再做绿叶n
5、尽快将国库券变现,只要“活钱”不要“死钱”。只有钱才能“生钱”。没钱叫天不会
应,叫地也不会灵。靠自己永远胜于靠别人。

6、即日起着手先安排好父母生活居住。为的是实现第2条的“轻装”。

有了条理,心情更舒畅。我是悠悠、闲闲的下山。

当我快走到水库边上时,在当时的战备公路上。横躺着一条巨蟒。足有5米多长。

前几个小时我还在想,蛇老成龙。没想到,下山就让我看到一条真“龙”。巨蟒根本就没有
当我的“侵入”是一回事,它在尽情的享受着即将可称之为夕阳的阳光。

而刚刚放松了心情的我,心里虽早就“毛”了。但我的“腿肚子”蛮争气,它居然没颤抖。
要跨过巨蟒我是没有胆量的,但我不想离开它,到动物园也很难看到这么希有的动物。

相距十多米,它不动,我不动。“蛇老成龙”的想法,比电影还要快的在我“脑海”飞转。
这么巧。山顶上想到的事,半山腰就让我见着了。

我在想,是“上苍想”暗示我什么?还是我命该绝于地此?蛇是草上飞。我要是惊动了它,
想逃是不可能的,我的双腿,决计逃不过它的“飞”。

我只好不动,小声的对着远方的天空“许愿”。眼角的余光却没有敢离开巨蟒。

苍天,要是想暗示我什么,你就请让巨蟒在30分钟内离开。如果我命该绝。就让巨蟒缠死我
算了。

我知道巨蟒是不会咬人的,只能生吞“猎物”。虽然我很“苗条”,但它却不可能吞得下
我。

许完愿,我就看表。有了“宏愿”,就有了期待。时间过的很快,可巨蟒就是不动。其间有
一次晃了晃尾巴。30分钟转眼就过去了,巨蟒没有离开的意思。我好涿娑宰盼O眨琝n我却没有忘了我许的愿。

巨蟒仍旧不动,似乎与我叫上了劲。可夕阳却在加速度下沉。我此时才感觉到我是真笨,山
上,不可能只有一条下山的路,我开始四处打量。巨蟒似乎能感受到我的思维,它开始一
寸、一寸的游动。

就这样,我又挨了10多分钟,巨蟒让开了路。它向水库边游去。在它离开战备公路那一刻,
我才发现它“身子鼓鼓”的。一定是刚“猎”到了什么。所以对我这“排骨”没有兴趣。

我很失望,因为我许的愿没有出现什“征兆”。也没有什么暗示。只是一次“巧遇”而已。

其实我当时的心情没有现在回想起来这么轻松。“腿肚子”却是真的没有“颤抖”。这与我
小时候在农村生活有很大的关联。“见多识广”呀!


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23楼  发表于: 2003-11-15   
冷暖人生路-------我的第四次“豪赌” ------结尾篇(1)  
 

天黑了我才到家,“难看”见我进门。只问我这一天去了什么地方。

我告诉她去“净心”了。同时告诉她。明天我有事要与她商量。能不能帮我弄几个菜,或者
是一家人去寻地方吃点东西,我想喝上一口。

我妈不肯一同去,家里的冰箱也没有我最爱的辣椒。“难看”陪我寻“辣椒”。一份“辣
椒”炒“肚丝”让我“狼吞”了两大碗“老米饭”。理顺了思路人胃口特好。

一瓶“金威”我对与“难看”来说,只是毛毛雨。“难看”是东北女孩。酒精成份特浓。

在第三瓶开始。我提前将我在山上写的几条与“难看”商量。所有的思路她都大致认同,单
对我“只做红花,不做绿叶”提出了质询。

她的观点是。在没有很好的“苗埔”时,先还是做绿叶,一有机会,就自己“植红花”。正
因为有了我的前后院之分。她还夸了我一句,总算你还记得我会为你操心。难为你了。

她很开通的同意。只要留下来最早那一个五年期的港币存折,其它的,你想折腾做去折腾一
个够本。免得到时说我阻住了你这“地球转”。

有了“尚方宝剑”,我当晚就开始谋划,将要做的事理出一个先后顺序。结论很快就出来
了。时间也安排出来了。

1、先解决爸爸妈妈的居住。回老家为爸爸、妈妈建一栋房子。建房时间3个月,如果有误
期,也要抢在春节前入住。

2、从明天起就联系人将“专柜”的存货清仓。一件不留。别说是“断臂”,就是断腿,也
不能再“耗”下去。限定在8月20号之前处理完毕。能得多少是多少,只要现金。

3、我准备先期带回去一些家庭用品,时问就定在9月1号。我先回去的目的是商谈建筑队。
对建房做先期准备。

4、抓紧时间说服我妈,否则很难请老人家搬到新房子。因为我妈一直说没有必要为两个老
人操心。有一个地方住就行了。好坏都住了这么久。人都快进土了。没有必要。

有了这4条方案,就有了工作目标,做事就有了条理。

“难看”的专柜,只用了5天,我就将它转让了出去。回来两人算账。亏了2万多一点。我对
“难看”说,这是我们的“学费”,现在交了。下次就不会再亏。别往心里去。有了我这一
座“青山”,你就别愁没有“财”烧。

对“难看”说起来容易,我心里放下去却很难。钱呀!2万多耶!我故意让“难看”帮我收
拾一些要先期带回去的东西,一个人“逛”向海边。

看看四周的情侣都离我比较远,也都没有“空”注意我的存在。我狠狠的给了自左右各一巴
掌。我告诉自己,很值得了。1万块一巴掌。要是有人给我钱。100块钱一巴掌,我都原意天
天挨这种“巴掌”。

两巴掌下来,我不肯帮自己“揉揉”。我要让痛楚维持时间长一点。好让我“铭心”。

我沿着防波堤向盐田方向“散步”。我在思考我投资“专柜”的失误。我就不信有我想不明
白,弄不通的事。

脑海中不断的从历史书上寻相似的“个案”。“刮肚”了几十分钟,还是让海风吹来了灵
感。“君子不立危墙之下”、“国乱民不宁”、“‘国’和万事兴”、“国不泰--民何
安”。。。。。。。。、等等警语、格言如泉。

我知道,我是没弄懂“见风使舵”这四个字。即便是表面理解了。没有活用,更没有巧用。
89年4月下旬,“天气”就不是很好。我还对着“晴转多云”去晒“谷”。不淋它一个透才
怪。

我告诫自己,等“轻装”回来。第一时间要开始想办法每天收集各种“天气预报”。

我突然记起我小时候的一句俚语。“出门观天色。进屋观颜色”。我那个“悔”呀。多好的
一个借鉴,我居然不记得了。

我对自己说,“巴掌即时降价”,5000块钱一巴,还有折扣。我扫了一下靠我最近和一对情
侣,最少也有30米左右。而且他、她们“正忙”,我没有犹豫,再次一左一右的“赏”了自
己两巴掌。


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24楼  发表于: 2003-11-17   
冷暖人生路-------重见三湘四水  


到11点左右,我才从海边回到“家”。“难看”发现了我脸上的“花纹”,问我为什么要和
人打架。我告诉“难看”,“花纹”不是别人给我的。是我“奖赏”自己的,别声张,免得
妈妈担心。

“难看”的眼泪“拌”着“鸡蛋”,替我揉了几个小时。她唠叨着说这都是她的错,当时要
是去寻一份工作,就不会亏钱了,你也就不必“奖赏”自己。

我告诉“难看”。不关她的事。亏、赚都是我。我做出的决定。我一肩担。就算是你“难
看”做出的决定,我也要一肩担。家。是你我的,但我肯定在前。

“百世修来同船渡,千世修来共枕眠”。你我既然是“千世”修练才得到一起,我就不会放
弃。此生只要你不离开我,我就是死也愿与你同眠。因为没有人一个晚上能生二个女儿,即
便生了双胞胎,最少第二个晚上不会再生。

我是男人,之所以“男”字上“田”下“力”。就是说,男人要有扛得动“田”的力量。因
为有“田”的压力,所以是男人都活得很累。

因为我不想让“田”压住我,所以我拼命读书,因为我不想让“田”拖累我,所以我“逃”
了出来。

看看你们女人的“女”字。一生都是为了将这个“一”摆平,“一”就是一个家,只要你摆
平了“一”家,你就能上下左右缝隙。不单只有出头的“一”天,还有无数个支点支撑你的
生活。又因为女人的心里总是想摆平这一个“一”,所以“女”人天生“左牵右挂”。

(这是我在小山包子上没事看易经、八卦、奇门、算命、拆字等无聊书中“借”来的,蒙得
“难看”一晕一晕的)

不是说,“男子汉顶天立地”吗?我不敢我说能顶天,但我一定能做好、做到“立地”。让
我能站稳,你就有了“支点”、有了根。

我分析给“难看”听。现在一家五口,“品”字形盯着我。爸爸妈妈老了,不可能再帮我,
不是不帮,是无能为力了。“小难看”是“品”的上“口”。爸爸妈妈这“老两口”因“小
难看”而“退居二线”。“小难看”要依靠我“抚养”。你虽能独立,但在我的心目中,我
没有指望你养家。你也有父母。你得分担你的家庭责任。

之所以我突然之间做出如此重大的决定。是我不能、也无能扛着一个“品”字向前。我不可
去推翻这“三座大山”,所以我得先将“品”字安排好。放下压在我肩膀上的“三座大
山”。

我的“路熟”了,就得想办法“轻车”。“天人”合一我才能“驾雾腾云”。

在“难看”的温“揉”下我香甜的沉睡。

妹妹们,你们的“玉手”是男人最好的“疗心”药。一声关切的问候,将“挽”回“迷失方
向”的“狼”心。希望妹妹们能巧用、妙用这“一招”。用好了,它比“段誉”的“一阳
指”、林妹妹的眼泪更具“杀伤力”。

我选了一个很吉利的日子回湘,扛在肩上、靠在脚边的大小包,似一个“逃难的农夫”。可
我内心深处,没有放下一个“暴发户”的“娇态”。

要是弟弟妹妹们看到我当时那一身“行头”,一定会吐出“黄胆水”来。可我当时好得意,
我总算是“锦衣”返乡。如果用我今天的心态再返乡。就是“本--拉登”也“弄来”四架飞
机对着我,我也决不会“扮”成“那幅德性”。

我现在回想起,都很想“吐”。人生四大悲哀,我虽只“摊”上了一条,我却验证了它的
“威力”与“神效”。

“少年得志”害惨了我。当我“锦”衣返乡时,我是26。5岁。(虚岁)。我当时为之奋斗
的“四子”我已具有“三子”。妻子、儿子、票子。回去就是为了缺少的一“子”。有了
“票子”就会有“房子”。


题外话

看完所有我“贴子”的弟弟妹妹。我出一个“考题”挂在这里。看看有谁在看到现在,就能
指出我致命的弱点来。答对了。我可肯定的告诉你。你人生路上已经“超越”一道非常关键
的坎。用武侠小说中的话说,你已经打通了“任督二脉”。

我后来想明白了、也想透了。可等我明白了,也迟了。弟弟妹妹们。认真思考一下这一个
“考题”。这决不是我嚣张。更不是我想张扬什么。因为我根本就没有必要。

好好想想对你绝对有好处。我写了这么久,没有买过“关子”。而现今用“考题”二字挂上
来,我是真的认为这一点特别重要。我希望弟弟妹妹能自己想明白。这样对你将是的“万益
而无一害”。

我希望别因为“考题”二字让我挨“砖头”,因这“二字”砸我“砖头”的人,我敢说,你
没有成熟。和89年的我一样。只是“漂”在水上。


回到主题

到家我就忙着寻地、看风水。我虽不信,家乡却盛行。回乡了就随“俗”。

有“钱”了,就是爷。我当时一定是“得意忘了形”。用钱如流水。建筑面积一扩再扩。造
价让工程队一加再加。

等我妈妈回到家里,米以成炊。为此,我妈有十多天不肯理我,也不肯帮忙。

是“难看”帮了我,天天跟着我妈屁股后面帮我说好话。“难看”忍下了很多次难看。才让
我妈妈肯看我一眼。

由于规模弄的太大,最后连“看难”也给我难看。我爸爸也不开心,此时我才知道我成了
“寡人”。偿到了“帝王”的寂寞感。为了完成“统一大业”,我开始艰辛的“统战”工
作。

我对“难看”说出了我“内心深处”的“秘密”。
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25楼  发表于: 2003-11-17   
我对“难看”说出了我“内心深处”的“秘密”。

此次回来,我要特底处理好“后顾之忧”。如果我身后始终“拖着”重担,我将无法安心也
无法清醒。原因有。

1、我爸爸已经70多了,身体不算很好。挨不了多少年。身边必须有人照顾。“少来夫妻老
来伴”。我妈也不放心我爸爸。伴。朝夕相处才叫“伴”。我爸让我妈“看管”了几十年。
我不可能在人生的最后一程时让他、她们天各一方。如果一定要用“孝顺二字”来评价。我
认为,多替爸爸妈妈着想就是最好的“孝顺”。妈妈为了我虽不会表露出来什么,可我于心
何忍?我们何不将心比心的为我爸妈想想?我们现在是夫妻,你能放心我在外拼命吗?

2、趁现在我爸爸、妈妈都还能享受。给他们创造一个好的环境,同时也可以在他、她们生
前好好的风光一次,让他们在外人面前“威”上一次。这样一举有数得。《1》、我报了养
育之恩。《2》、我能让我的家族“大大”的露一次脸。《3》、“小难看”有一个舒服的环
境。《4》、春节后你我“再战江湖”时,你能安下你牵挂的心。《5》、小建也要钱,多建
也要钱。7万与9万的区别只有2万。可我能得到一个更舒适的环境。头已经让我洗湿了,没
有不剪的道理。

“难看”没有再给我难看,我开始着手准备说服我的爸爸妈妈。我当时的话,别说当时不可
能有人理解得了,就是现在也没有人理解得了。


我将我当时的原话尽可能完全照录上来。如果弟弟妹妹们看不过眼,砸砖头、吐口水、丢鼻
涕我都“笑纳”。但请别骂我的先人。


我对爸爸妈妈说:

***我这次回来搞这么大的“排场”,用的不是我的钱,是你们老两口子的钱。因为我用了
为你们“办身后事”的钱。爸爸,你都这样子了。我不知你还能“挨”多少年。你当时要我
读书,是为了今后我能给你烧“柱香”,有钱买“香”烧。我现在告诉你老两口子,我这次
“弄”这么大的“排场”,用的就你老两口子身后的“香钱”。

与其让我今后到“坟上面去烧”,不如趁你老两口子还看得见、听得见、吃得着、用得到。
你老两口子先将你们“应得”的“香钱”使用掉。免得要我跑到山上去。

你们不用是白不用。现在不用,到你老两口看不见时,别指望我会用钱。想要我烧香给你
们,得看我什么时候有空回来。

我现在建好房子,过了年我就会走,此一去不知情况如何。但肯定比我“逃”出去时要好。

爸爸妈妈。我不能保证在你们“升天”的时候能守在你们身边。你们也不可能预先告诉我你
们何时“升天”。如果你们此生的磨难让你有好报,一口气不来,痛痛快快的去“报到”
了。我回来也说不上话。

升天了,两眼一闭,什么都不知道了。到那时,你可别指望我搞的风风光光。我根本不就信
这一套。

别人家老人“升天”,都要弄的风风光光,那只不过是想让周围的人夸一下某某有孝心、某
某家后人有能力。

我们家从我懂事起就没有能力,所以我要在你老两口子看得见时好好的风光一次。让你老两
口亲眼看看,听听别人夸你的后人有能力,死了,想听也听不到。岂不可惜了?

建房的钱省也省不了,我现在给你老两口子留点钱。我当即我妈妈2万。我爸爸5000。另外
我还给了我妈妈1。5万国库券。我的“小难看”也托付给你老两口了。生活费我会奇回来
***。

老两口子让我这一席“流子腔”弄的哈哈大笑。

我妈笑着骂我。(请用湖南土话读)“我不晓得和解生了你各X化生仔,各大达都冒得一句
好*听*的,都做牙达,越搞越一付流子腔,你和得了”。

“难看”更是对我“吹胡子使眼色”。可等我“流子腔”完,居然我爸爸妈妈反而很开心,
她却骂我,是不是吃错了药,用这种口气对父母说话。你也太没有人性了。

我告诉“难看”。“知子莫若父”,反过来怎么样?我太了解我的父母了,这老两口子不是
没有见过世面的人,特别是我爸,想要说服他,最好用土匪的口气对付他。只要你说得有道
理,他就服。没有道理,刚才我早就挨棍子了。我刚才算是很“温和”了,不信你问我爸
爸、妈妈。

我爸爸乐哈哈的对难看说。(请用湖南土话读)“街日子是有你在各当,化生仔还冒广粗
的,我俩婆婆老官算是沾达你的脸”。

对我爸爸我从小就学会了“兵来将档”。否则有他说没我说。说多了就是老子如何、如何。
再不行就是棍子代替口。我妈妈从小就看我和我爸“干口架”多了。最多是帮我抢下棍子,
别的,随我与我爸如何闹。

“制服”两个老顽固之后。很多事都好办了。我家是“彻底”的风光了一次,因为我“发
财”了。邻居们来求教“致富”经的特多。

一个奢侈的春节过后,我处理了与单位的关系。就着手准备“再战江湖”。

不幸的是。我的预感全“对现”了。我爸在91年秋天,晚上陪我妈和“小难看”看完电视,
回到他的房间就再也没有“走”出来。相隔不达15米,我妈妈都不知我爸爸是在何时“升
天”。

受多了外界“强加给他”磨难的人,上帝最终还是很怜悯他。在人生的最后时刻,没有再让
他受痛苦。

94年春天,我妈妈去看我姐姐,在餐桌上吃完饭,想站起却倒了下去。人没有沾地我姐夫就
扶住了,我妈却“气息”全无。

别人说好人一生平安,我不是好人,也做不了“好人”。因为“好人”二字“含义太泛”,
可我却希望在我人生的最后时刻,能少受折磨,因为我在年轻的时候,以将这些磨难“生
吞”了。但愿上帝在我过去受磨难的时候,没有“写累”他的双手。将他该记的都让到了
“账本子”上。

说几句本来很早就想说的话。修身即养性,行善能积德。我不相信唯心论,更不相信人世循
环、今世来生。但修身却能让你保持心态平和,行善能让你发掘你骨子你的“德”。

90年正月18。长沙到深圳火车的汽笛。代我吹响了我新的一轮“江湖撕、杀”的“冲峰
号”。
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26楼  发表于: 2003-11-17   
------“春风”“助”我上青天(1)  


90年正月19日。(记不住阳历日期)了。但绝对是这一天。湖南有一句俚语。7不去8不归。
9为大。我故意选择了这一天重踏深圳这块宝地。

当火车经过平湖车站时,我知我的我脚下就是深圳。我在车箱的连接处。对着窗外飞速成后
退的青山绿水大声宣告。深圳。我回来了。没有重负。“上天下海”我也要挖掘到你“预
留”给我的“金矿”。

我下火车时使劲的握紧拳头。告诉自己,按“既定方钟”办。

“难看”负责寻住处,当天无法租到合适的,就先住招待所。给她三天时间。必须在以东门
老汽车站为中心,在一华里范围内,寻到二居室。价格只能在500---700之间。有了住处之
后,一切与房子有关的责任都归“难看”处理。

我的任务是,收集我离开深圳这几个的所有“天气资料”。从中寻找出“机会”才下手。

收集来源十分的明确。各种报摊。我相信弟弟妹妹们还记得。我在沙头角就是因为我没有看
懂“天气”。当时我就发誓,今后我一定做到“出门观‘天色’、进屋观颜色”。

当时几家买报纸的摊贩,肯定当我是“绝无仅有”的250。

我对他们说,从89年10月份的报纸开始。10、11两个月的报纸,每份我给3倍的钱。12、1月
份的报纸我每份我给2倍的钱。从1月31号到当天的报纸。每一份我按原价付。

(使小钱,用群鬼)。“推磨”的一个连一个。只两天,我就基本收集齐了。只有89年10月
份有几天的报纸没有办法寻到。我看看前后的“旧闻”有很大的联贯性。也就没有再去寻缺
损的报纸。

“难看”在第二天,就在“深圳中学”球场边上,租到了一套二楼又很干净的二居室。房中
还有少量可使用的家具。租金居然让“难看”用“长租”压到了530元月。

我关起门来翻报纸。只看第一、第二、第三版。其它的全部丢到阳台。我至今看报也从不看
“八卦”版。只看第1、2、3、财经、地产。

如果我用“‘谋’其中”先生的一句话来引用,我想不是太贴切。“谋先生”说:“没有做
不到的事。只有想不到的事”。我认为还是一句警语,它能清楚的表达我想表达的意思。
“世上无难事。只怕有心人”。

我用了4天的时间,看完了我撕下来认为有用的报纸。对我用“红笔”做了记号的报纸,进
行分门别类的处理。

结果就摆在眼前。服装。各种报到的迹象都表明。服装是当时深圳“最居潜能”的一个市
场。另一个结论也摆在了我的眼前。“天气”是“阴转多云”。

我至今也讨厌阴天,不是我不怕热,是我的脑海中对“阴天”有抗拒感。更烦下雨天。

只要“天气”不“阴”。做事就有了“底”。

看上服装还有另一个原因,“难看”是做服装的“专家”。我认识她时,她就在一家“蛮够
规模”的服装厂做“总捡”。所以老是与“天那水”打交道,这才导致我们没有了第一个小
孩子。

我将服装定位成我俩“再战江湖”的第一步。但分工明确。我不参入生产。只帮手做“外
援”。我认为有更阔的路等我去走。有更大的金矿在等我去发掘。

我俩并没有急于手“出手”。而是先将“难看”安排到一个小型服装厂,要她不要计较工
资,而是先“偷师”。原因很简单,大型服装厂我办不起,它的规模,管理分工都已经完
善。“难看”也有这方面的经验。可我们起步只能是“小儿科”。所以只能有针对性的去
“偷师”。

当然不能不说有维持一下房租的意思在。毕竟要吃饭呀。


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27楼  发表于: 2003-11-17   
我非常庆幸我前院后院的“猫论”。这一次对“难看”的安排,让我在后来的人生中,留下
了翻身的“本钱”、“重生”的机会。

当时我在安排“难看”时,根本不可能考虑到今后的“落差”。只有一个目的,让“难看”
走“正门”。因为“难看”对不属于上班得来的收入,统统划分到“旁门左道”之列。

我。一定要在旁门的边上走。

“英雄行险道”这一句“贤文”中的哲语,当时我对“难看”说我一定要做“英雄”,“难
看”当时也不懂这句话的深意。

现在回想起来,我当时完全是会错了意,而且是大错而特错。更没有将后一句联起来认真分
析。(在以后我将对此做出详细的剖析)。

安排完“难看”。我真是“无重”一身轻。开始思考我的“生路”,我认为,我要走的路不
可能去“模仿”生活中现成的“个案”。

因为我当时已经发现,深圳人,别的本事没有,“模仿”却是“天下一绝”。这一句话我可
能要得罪“一网”的人,但我当时确实是这么看的。其实我至今还是这么看。更将范围扩大
到了“国人”。


题外话:
我先对这一点做一个说明。

刻意的去模仿,如果用现在的话说,是“假冒、伪劣”。

在当时的深圳,比现在更猖狂。别的不说。我用事实来证明一下,如果87、88、89三年内到
过当时“人民桥”的朋友,你一定还记得,北起“桂园路”、南到现在的“金威大厦”,
“臭水沟”的两边是清一色的小电器店。

如果说要用“成行成市”来褒奖这种生意模式,我无话可说。

但是:居我观察,很多人参入到“成行成市”的市场中,肯定是看到了别人有钱赚,他能
做、我也能做。他赚100。我只要赚60就行。这类人占90%以上。

后来我用这一观测、分析手段。引用到餐饮业、发廊、服装店、电视机厂、92、93年的房地
产以及96年之后的股票中。我分析得出的结果准确率达90%以上。

我没有别的高招,我只是从人性的惰性、贪婪、红眼病等等十多个参数中寻答案。


在此我顺手回复一下朋友。我“倒下去”虽与股票有关。但根本不是在94、95年。在94、95
年亏了的股民。只能说他们根本就不懂“股票”二字的含意。

如果我对我自己说,我自己的“倒下去”。是我该死、寻死、找死。那么到了94、95年仍在
股市中“亏钱”的股民。是不明不白的死、自己等死。说一句“尖酸”的话。是“蠢死”
的。更“刻溥”一点的说,“猪八戒”是怎么死的,94、95年的股民就是同样的死法。

我愿为我在上面“这一段疯话、狂语、嚣张的言词、胡说八道”。承受随时随地砸过来的砖
头、臭鸡蛋、口水、鼻涕、以及任何物体。只有一点要求。别骂我的祖宗。

但我坚信,所有“砸我的人”,在看到我分析94、95年股票形势之后。一定会后悔。并且会
承认砸我是不对的。


回到主题
基于最上面观点,我开始寻找“机会”。

机会来源于对市场“嗅觉”,要有“嗅源”,就得接近市场。

每天一早我看完报纸,做好剪报。我就去逛街。

我将东门周边的几条街,做了逛街前的“逛向”准备。3天下来,我的脑海中基本上能记下
东门各条路上有特色的店家销售产品情况。

经过精选。我开始一家店、一家店的去“学”。最后发现,跟本不可能“学以致用”。因为
这与模仿“同工”。

糊糊涂涂的“逛”了10多天,没有一点收获。

我开始想一个问题,满街的人都在出售商品,面对顾客。他、她们一定赚了钱。

他、她们赚顾客的钱,就一定有钱。顾客的群体、需求、爱好、兴趣不同,很不好定位。要
动手就得开店,开店就成了模仿。这与我的初衷“相忤”。没有必要。

“匹马单枪”打天下,我自量。我不可能有本事过得了“五关”。更别说斩回来“六将”。

我可不可以想出办法来。去赚这类“赚了钱”人的钱?他、她们掏顾客的腰包。我就掏他、
她们的腰包。他、她们的腰包肯定比顾客的腰包要“厚实”。

这类人同样也是一个客户群体,同样有需求。只要“商品”是他、她们的必需品,将会更好
赚。这种“生意”的“生命力”也强。

只是类人很不好打交道。要想让他、她们开开心心的“送钱”来。我就得对“七寸”处下
手。否则只有“被反咬”的下场。

明知“对手”比自己强,要么不出手,“不出手、不伤手”!一旦出手就要将自己“武装”
得比对手更强。最低限度也要预防“被反咬一口”。
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28楼  发表于: 2003-11-17   
有了思路,我开始着手寻找“七寸”。我将“客户”的需求,做了一个十分详尽的分析。一
条一条的列在笔记本上。为了更详细、更有针对性。我开始有计划的与“客户”接触。从他
们的谈话中寻找“七寸”位置。

几天下来,“客户”反馈的信息仍旧十分零乱,无法理出一个头绪。

我开始反向思维。将自己定位成这一群“客户”。坐在“立新路”、“一横街”、“女人
街”的街边。根据收集来信息中的“共”点。一个一个的反问自己。要是我是“客户”。我
最想得到的是什么?需要的是什么?想尽快解决的是什么?这些什么?我一连5天问了自己
30多个。

根据反问,我删除认为不重要部分。

“共点”很快就得出来了。这一群客户。最希望、也最难、又最想的是。1、营业执照。2、
低工商税收。3、低价货源。4、低廉的店租。5、更大的营业场地。6、其它地段的店铺。还
有一部份“共点”,但都不足以成为“七寸”。

从第1---5都不是我的能力可达到的。虽然有“长”的关系。可都不在一条“线”上。有在
一条“线”上的。又不在一个地方。都无法帮上我。

我开始在第6点上下功夫。我开始转了上步、福田、水贝、笋岗。发现都不行。因为我知
道。想从这类“客户”腰包中“掏”金。必须迎合这类“客户”的心理。

这样“瞎转”了十多天,我也没有“转”出一点眉目。我开始就近“踩点”。我告诫自己,
以30天为期。如果再不行。坚决放弃这“计划”。

我开始为“难看”的服装做前期工作。先从销路开始。看看能不能寻到销路。不然“难看”
“偷师”出来。我的“外援”工作还没有开始。

时间差不多到了我设下的最后期限,就在我不断告诉自己准备放弃时。机会来了。深圳市
“迎宾馆”对面。一栋新大楼的第一、二层开始有人装修。

我是看到装修工人动工,就瞄上了它的动向。基本上每天3次到工地“视察”。因为装修开
始,我还无法判断它装修出来的具体用场。

几天后,“烟与汽水”让我认识了装修队的“工头”。从工头“嘴里”,我知道一、二楼是
要装修成一个有400多间“店铺”的服装城。同时知道物业的所属单位。

一餐饭让我得到了一个让我“乐歪”嘴的信息。物业所属单位,担心店铺装修好之后出租不
出去,与“工头”签了一份协议。

协议内含:
“工头”在承包装修工程同时,在物业所属单位付出的“装修工程款”内,扣除了35间店铺
2年的租金。35间店铺分别是,一层20间。二层15间。不指定位置。租金按平方米计算。每
间店面14平米(含公共部份)。一层每平方米租金70元/月。二层每平方米租金30元/月。租
期2年。物业所属单位同意给每间店铺再装期3个月。

“工头”为了接到这单装修工程,将自己能否赚钱的命运,与物业所属单位捆到了一起。也
就是说。要么你不做工程,要么你租出去店铺。你租不出去大家一起亏。一根绳子上的两只
“蚂虬”。蹦不了我也跑不了你。

我当时为物业所属单位的高招叫绝。在当时,很少有单位采用现在称之为带资“发包工程”
方式。

我不知工程总价多少。可我很快就算出来“工头”让物业单位“抵押”了多少。(20 X 14
X 70 X 12 X 2)+ (15 X 14 X 30 X 12 X 2)= 60多万

而这60多万,一定是这一项装修工程中“工头”可得到的“利润”。至于是不是都属于“工
头”,那是他们的事。

“高手一伸手,就知有没有”。“工头”是一个人精。物业所属单位有一位高手。而高手与
人精之间肯定还“有一手”。

我佩服高手。死磨硬泡着要“工头”带我去结识这家公司的老总。其实我是玩了一招“欲擒
故纵”。

心里十分明白,萍水相缝的“工头”能告诉我这种商业秘密。就一定是对我“有所期望”。
而这种“期望”正是我想要。因为“工头”的眼睛泄露了他内心的一切。只要我满足他的
“期望”,别说是见一下老总,就是见他老爸他也会同意。

我更清楚,谁先入主题谁被动。后者永远可以讨价还价。所以我不开口,又不能不开口,就
只有逼对方先开口了。

所以我用“欲擒故纵”之计,狠狠的“将”了“工头”一军。

人常说,眼睛是心灵的窗户,这不假。而我却常对自己说,眼睛是每一个人最大的“露
洞”。面色是每一个人内心的晴雨表。如果二者都展示在你面前,再对他的肢体语言、坐立
形态、穿着、用品做一个细致的观察之后,再做一个综合。你就足可透视对方。

兵法云。知己知彼。如果能在“对手”之前做到知彼,你就掌握了绝对的主动权。有了主动
权,就要会看“火候”。知道何时出手、如何出手。

没有出我的预料,“工头”开口了,你去见老总,也是要铺位。我这就有35间,你先帮我
忙,要是不够,我帮你要就是了。一句话的事。

我不肯开口,我要再逼他一下,让他开出“盘口”来。

沉默了几分钟,我给他点烟、倒茶。却就是不开口,就这样终于让我“逼开”了他的口。
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29楼  发表于: 2003-11-17   
“工头”开的“盘口”,要是放在没有“进餐”之前,我会一口承诺下来,并且会“千恩万
谢”。

可就在这一餐饭的时间内,“工头”完全是等同于“出卖了”他自己。不单只让我“嗅”到
机会,让我“透视”了他的“底牌”。更关键的是,让我从“侧面”“透视”了“庄家”的
“底牌”。


“机不可失,时不再来”。“过了这一村,没有下一店”。“打蛇打七寸”等等无数的警语
让我异常的冷静。

我不肯让“工头”发现我的脑子在高速运转,因为我很早就知道,只要一个人的脑子里在想
一件让他开心的事,眼、脸、肢体动作、会将他的内心世界泄露。

至今我也没有发现一个人,能成功的控制住发自内心的兴奋。如果一定要说有。我也相信
有。1、得道的高僧。2、缺少四肢、瞎了双眼、戴着面具。3、皇帝。4、死人。就是最好的
演员,也很难做到。我也懂“无欲则钢”。当时的我,还不可能有今天的“道行”。

我借口上冼手间,用冷水洗面,抽了一支烟,再见“工头”时,我的“城墙”已经能让我很
自然、更洒脱。

其实一见“工头”我就告诫自己,该人只能“交”一次。我不是汉高祖。我的身边只能有萧
何、张良。不可能要其他的人。

是他签的那一份协议让我“刮目”。此人能量巨大,用好了能“托”你九千里。用错了。一
定害我一万年。

这些都是他“告诉”我的。原因如下:

1、35间店铺的每平方米月租金比市面价低20%。(这一点还可以解说为“物业单位”怕租不
出去,采用低价策略)。

2、每间店铺3个月的再装修期绝不正常。市面最多、最好的业主。对一个仅有14平方米的店
铺,给出的装修期最多是30天。也就是说,“工头”白白的得了两个月的租金。(20 X 14
X 70 X 2)+ (15 X 14 X 30 X 2)= 5万。这收入就决不“寻常”。能想出如此“高、
绝”协议的高手,决没理由在时间、租期上“脑子进水”。所以,我认为这只是“放水”的
其中一招。

3、“工头”只要我能将他要负责的35间店铺租出去,再要“店铺”只是“一句”话的事。
足够证明他与“物业单位”很“铁”。能弄到工程本身就非同小可。如此大方的“甲方”,
台子下面肯定不只有“一手”,说不定有“几腿子”。

4、“工头”能对“萍水相缝”的我,说出来“协议”的“一部份”。就肯定不只是35间店
铺2年的租。能给他优惠,就绝不只这一点优惠。动了手,10万是给一次。50万也是给一
次。能动手就肯定不只是这一“小点点”。

5、这单“装修工程”的“经手人”决不止一个。从中得“好处”的肯定有好几个。

6、这一“群人”能弄到“这一单工程”,就绝对弄过很多次工程了。因为能同意、能签订
如此协议的“乙方”。其中肯定有高手。而且一定是“老江湖”。更是一块胆大妄为的“老
姜”。

7、这“群人”决不会在乎小钱。出手一定会很“大方”。只要我能帮他们“套现”。“群
人”之间的“底牌”肯定比“工头”开给我的“盘口”更实惠。即便是我,有了如此的“好
事”。我的第一动作也是尽早收钱。然后拍拍屁股“溜之乎”。

其实还有很多的疑点,可那不是我当时想出来的。是后来的总结,不细述。

只有不到400天时间,我就为我当时的“英明”叫绝,为我的“洞察力”拍案。我为此狠狠
的喝了5瓶金威啤酒。也同时警告自己,与人交一定要“透视”对方。否则一失足不是千古
将是万古恨。因为“工头”是最好的。只有3年铁窗生涯。当然他们不止“这一单事”。是
“引暴”了9笔“老账”。“账”既然到了“秋后”,当然要慢慢的算。

基于我的粗浅认识。我在洗手间就给了自己一张“底牌”。斩!!狠斩!!狂斩!!!你拿
别人的。我拿你的。蝉、螳螂、黄雀、弹弓、顽童(猎手)。我只能是顽童(猎手)。

我没有当即回复“工头”。对他说。我得好好的“谋划”一下才能答复。

过了两天寻“工头”。我说了一大堆难处。确实是难处。连“工头”都很认同。“工头”将
“盘口”提高为。1、租出去一间店铺给我600块“辛苦费”、每间店铺的“再装修期”给我
2个月。此“协议”仅限他负责的35间。

协议附加。从出租的36的店铺开始。到第50间店铺。每间店铺给我1000块。每间店铺“同
样”给我“再装修期”2个月。

以上协助出租店铺有效期日期70天。从协议日期开始。“乙方”为了“表示诚意”,必须给
交“甲方”诚意金1。5万元。协议生效日30日内。乙方可以要求退还“诚意金”,但此期间
出租店铺“乙方的应得收入”,甲方只支付50%。

我只提了一个附加条件,当我支付“诚意金”起。3天内我要见到“物业单位”的管事人。
并保证只租店铺,不说“其它”。因为我认为,要么不动手。动手就要控制“局面”。400
多间店铺。只要能让我“控制住”同样的时间。我就有办法“玩出金库”来。

我从第36间到50间的“收入”中的“同样”二字意识到。 “工头群人”的台下交易总量。
更促使我更加小心慎重。

很可怕,我认为他们“挖墙脚”不是用“锄头”。是在用“推土机”推。

而我只要不“搅和”进去。“天塌下来”也不关我的事。我只是出租店铺。“家规”没有一
条管“干活”拿收入的人。因为我跟本没有得“台底”下的部份。我不单只没有看到“台
子”,我连“房子”也没有看到。

我决定做。原则是快做、快完、狠斩、“溜之乎”。
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30楼  发表于: 2003-11-17   
我给了“诚意金”,当天我就见到了“物业单位的掌门人”。

进办公室我就留意“掌门人”身后的书架,扫视“翻烂”了的书名。我发现“掌门人”有很
多“清史”类书籍。

当“工头”介绍我时,“掌门人”没有什么“油盐”。我知道,我“人微职卑”。如果不能
寻找出“共鸣点”。后面的场面我会很“轻”。

我没有切入“主题”。而是借用了“文正公”。

我对“掌门人”人说。没想到“掌门人”对我们家乡很感兴趣。我的老家距离“荷叶塘”很
近。距离“乌石寨”更近。

我特意提到“文正公”养性修身。为保身家性命,一收“石头城”就裁撤湘军。一个“忠”
字,虽导致他让“后人”笑骂,却保住了身家性命。更加了一句。明知不可为而为之,无异
于以卵击石。

近两百多年来,我家乡的山、水养育了无数的名人。可到了我这一代,尽出“狗熊”。今天
有兴认识“掌门人”,请多多关照。

“轻、重”之分立现。在餐桌上我得知,“掌门人”下面的策划部还只是一个空架子。“工
头”的“工期”是90天。也就是说,“工头”给我的期限,打了20天的埋伏。

宴散人归时,我得到了一份“工头”与我之间“相差无几”的协议草稿。

我很快发现在协议草稿中,我无法收到现金,同时协议与“工头”的协议有了差距,操作起
来会很乱,也容易出现问题。更主要的是我想“擦干净”屁股。

经过与“工头”“掌门人”协商,将我与“工头”的协议统一成一份协议。第3天协议成
文。协议条文十分详细。现在只能记得以下这些了。

1、乙方交付甲方“诚意金”为5万元。(包刮给“工头”的1。5万在内)
2、甲方委托乙方管理“XX服装城”,管理日期暂定70天。
3、每间店铺出租“中介费”1000元。从承租方交付的(初级装修费中收取现金)。
4、每间店铺“初级装修费”每平方米1500元。(只出具双联收据)
5、承租方在“确租”后收取“初级装修费”、2000元押金、一个月租金。
5、每间店铺的“再装修日期”给40天。(再装修起始日期从“统一交付使用”起计)。
6、协议期内“诚意金”不可退还。
7、为方便“乙方”工作,“甲方”聘用“乙方”为工作人员。发工作证。但不属正式员
工。工作证有效日期与协议相同。(这点是我要求的、基于快做、快完、狠斩、“溜之
乎”)。
8、乙方只负责协助店铺出租,所有合同、押金、租金、初级装修费的收取由甲方财务部负
责。

大约就是这几条了。

当时我对“确租”后“承租方”需付的费用、我收入所得时间、支付方式、收入需要出具何
种单据、以及“工头”的委托、提出了异议。

正因为我没有忘了“工头”。吃水没有忘了“挖井”人。在“工头”的美言之下。我的协异
议得到了重视。

“掌门人”同意
1、在出租的店铺中,先期的50间都算是“工头”的。我应得的收入归“工头”支付。
2、将承租方“先期应付费用”调整为订金。每一间店铺收订金6000元。(取六六大顺之
意)。
3、在出租超过50间店铺后。每间店铺的“中介费”从“工头”的装修款中支付我。

因为我没有忘了“工头”,我当即得到了好报。“工头”拍着胸口承诺并要立字据。只要我
租出去一间店铺,他就付我一间店铺应得的收入。我没有要字据,因为只要租一间收一间,
3间收不到就“收手”。损失不了什么。

XX服装城的租赁合同第2天就到了我的手上。“工头”为了我“方便工作”。第3天就在1楼
给我“支起”行头。一个还算对付的办公场地。

该做的他们都做好了,舞台有了。该我表演了。

我只用了1天时间和50张复印纸,在我拿到工作证计起,不足1个月时间。我将412间店铺租
了一个干干净净,为了选到一个好位置,还有人提着酒、烟的寻上门来。小小的红包送了我
不少。

我能这么快将店铺租出去,其实原因很简单,是我在‘立新路、一横街、女人街’‘坐’到
了信息,很多服装店老板都想开多一家店,一次进货、两个店、三个店销售,也就是现在说
的连锁店,店与店之间又不能太远,远了不方便调动商品。刚好XX服装城它能满足这些要
求。

留心处处皆学问,只要有心,满地黄金。

“工头”每天是千恩万谢的将“收入”给我。虽然最后我只得了32万多一点。(有近100间
是内部开了后门,我不可能去叫劲,一纸协议,能保证我有32万多,我知足。所以我乐)。

最后我摆了一桌,在桌上,我谢绝了“掌门人”开出的“高官”。(市场部总经理)。

我告诉“掌门人”。我要回家乡一段时间,看看父母、小孩。协议提前结束了,我希望将已
经作废的协议原稿毁掉。(为此我第2天还跑了一趟“掌门人”办公室)。

在交往过程,我从“掌门人”“工头”的言谈中,看得出他们都是“玩大生意”的。“锄
头”特多、特锋利。“墙脚”也多。“玩法”也高明。但只会玩“爷”的。因为他们都是
“爷”的好“儿孙”。对市场是“一巧不通”,

因为他们都是“上九流”。而我刚也会“下九流”。给机会给我,可说是各取所需。更可说
是取长补短。

我一生人最讨厌的就是这类人,“台上君子、台下婊子。上班耗子、倒台孙子”。就一个烟
雨楼的“胭脂”。“白天做报告,晚上窑子泡”。

他们当时都认为“爷”“老了”也糊涂了。“爷”“家大业大”。弄“爷”几个“小”钱。
“爷”看在他们“听话”的份上,不会怎么样他们。再说,中间还有很多“干妈、干爸照
着”。胜过与我这些“下九流”计较。

我可是让“大师兄”教“精”了。“人老成精、蛇老成龙”。“不是不报,只是时候没
到”。“爷”不问则已,要问就“家法”难溶。要是“爷”发威了。“唾沫星子”也能“淹
死一城”的人。任什么狗屁“干妈、干爸”也保不了谁。没有看到“胳膊扭过大腿的”。

我当时就告诫自己,这是最好一次与“爷”沾边。

此次得手,我就要先安定下来。房子,深圳的房子。老去交房租不是一回事。

世界太精彩了。我要天天看到蓝天白云,不为了别的,为了我的双亲、大小“难看”。我要
是“进去”了。她们将陷入深渊。害己可以,决不能害人。我的心计,就是我的护身符。只
能用来防身,决不能伤人,“机深祸也深”。“虎无伤人意,人有害虎心”。姑父都能告我
爸。我岂能不防人?
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31楼  发表于: 2003-11-17   
毁掉协议之后,我放下了一直悬着的心,不抹干净屁股,总有一天会露出尾巴。不是我当时
聪明,我是让“掌门人”“工头”的“玩法”吓怕了。总是感觉有无数双眼睛在身后。

没有了身后的眼睛,我开始“晃荡”。没有目标、没有方向。只有一种饿狼在旷野上等待猎
物的期待。

当我将“收入”告诉“难看”时,没有得到奖赏,反而引出了“难看”的眼泪。“难看”问
我何时能“三性”。(白话)。(“难看”当时能流利的用三种广东地方方言)。

她不肯要我给的折子。并告诉我,最好别动这折子,不动可能没事,睡觉都安生一点,动
了,有人敲门都会心惊肉跳。人。吃多少、用多少有天意。何苦弄得自己睡觉都要“睁着”
一只眼?

我说,都拿了,安“家规”。到手就算犯了“规”。退回去是不可能的。

第一、我耗了二个多月的时间。不能没有一点是我应得的收入。

第二、我退回去,放不过我的就不止是一个人、一个部门。而是一群人。那样,晚上敲门的
会更多。

第三、报纸上不是说了。允许单位支付个人劳务费、信息费、中介费、咨询费吗。我这“收
入”与其中的任何一项都可沾边。而且我已经将协议毁掉了。钱是从“工头”的装修工程款
支付给我的。不会有事。

第四、“工头”“掌门人”他们玩的更大,他们的“收入”决不止我的十倍。可能是几十
倍。查起来要有证据。不可能任凭他们的口说。

第五、能玩这么大动作的人,口都很紧,“进去了”也不会乱咬人,因为他进去了。就一定
要“出血”,只要出了血。他们就没有了“资本”。出来就更须要人帮忙。因为他们也有老
婆崽女,只要不乱咬人,在“局子外”多少留下一点“香火人情”。只要有了香火人情在。
就有青山,今后才会有“柴烧”。

第六、“掌门人”“工头”只知道我现在的住处。不知道我的老家具体地址。深圳这么多的
湘省人,要查也不可能查得到我。

第七、我第一次见到“掌门人”,我就发现他在看“曾文正公”的书,而且那一本书翻的很
破了,一个“日里万机”的“掌门人”,能在一本书上下苦功,证明他一定是发现了“宝
藏”。一本书不看上15遍,不可能破损到那种程度,看了十多遍“曾文正公”的书,就一定
能体会的身家性命的重要,

第八、为了能让你睡一个安稳觉,我们尽快搬家。你请三天假,在距离现在位置二公里内,
以你上班方便为主。寻同样的住房。费用可略高于现在的房价。但最好也很干净。我只要交
通方便一点就行了。

第九、你、我从现在起,要留意房子,这笔钱,我听你的,暂时不动。有了机会购房。我就
用掉他。房子。也是钱。也等同于没有动。

最后我“风情万种”的给了“难看”一吻。我的一吻,也堵住了一直都“哗啦啦”的“双
溪”。

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题外话:

很多DDMM在看了我写的东西之后,以为我很可怕,是我的“聪明”、心计可怕。与我不可深
交。这些从回贴中我早就看到了,我没有回复,也不想反驳,更不想解释。

在90年,我当时也自认为我“聪明”,因为当时我根本没有时间去反省,剖析我这些“聪
明”是如何形成的。

在99年我“收山”之后。穷近五年时间的反省过程中,我发现我当时的“聪明”完全只属于
一种正常的逻辑推理。应该说我是受益于“福尔摩斯”。老“福”才是我的启蒙老师。也感
谢“小山包子”上的日日夜夜。更要感谢的是我第一次看上、并帮我办借书证的“姐姐”。
(我是今年8月份这次回湘才知道她比我大。同年。大月份。她是正月)。

等我看到“二月河”的“雍正王朝”一书时,我发现我当时的推理,居然浅溥得只有“一点
点毛毛雨”。

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回贴中,很多DDMM想了解,为什么我用“三月风”的名字。

我现在也解释一下。二月河。“河”实而水重。我与“二月河”比,差天共地!!而我又特
爱看“二月河”前辈所写的全部作品。所以我想到了风,只有风才能拂动河水。只有风吹过
河面才能“剥开”“河”的实、水的重。才能让我得到我想得到、而“河”已经给出来的东
西。我要用风拂“河”面的韧劲,无休无止的“剥”出“河床”深处的营养。

三月风这个名字,我从99年底上网开始,就一直使用至今。

如果我说“雍正王朝”我看了不止300遍,绝对没有人会相信,我不要DDMM们相信。相信对
我也没有用,可我已经看破了三套“雍正王朝”。昨晚上还在看。看的是第三套,是打孔后
再用线捆扎好的。

另外一个对我人生起了重大影响的作者,是“高阳”前辈。他的小说我多数是托在京的哥
们、姐妹收集邮寄来的。我现在的藏书,都是以作者“作品全集”来分类。(这点是为什
么,我会在今后的‘贴子’中提到)。

今天这一章节写的很乱。多数是回复DDMM们。希望DDMM多砸我砖头。良药苦口的道理我还
懂。糖果与鞭子的哲理我也明白。每一个人都爱听顺耳话,修行到今天的我,仍旧没有能逃
出这怪圈,但最少我淡漠了很多很多。

很多DDMM想了解我现在的生活。我也顺便说说。在本论坛中,有很多DDMM认识我、了解我。
在回复、顶贴之中,有我的多年的兄弟姐妹。和现在的邻居高朋。我现在只是一个有于五台
山、少林寺、刚入门的弟子。正于一个朋友说的。我才40。后面的路只要不死就很长。机会
随时都有。可视人而定。“抢机会”还不于多“剖析机会”。现在深圳机会基本上等同于
“陷井”。

刘欢的“好汉歌”让无数人为之疯狂,也让无数人倒下。倒下去的人,是没有明白一个字。
在一声吼之后。还有一个字。就是“该”。只有到了“该”出手。才出手。我在前面说过,
不出手、不伤手。不该出手而出手,出手就可能断臂、断腿。

还有人问我。现在有什么好做的,很多人想到了房地产,可有谁会相信,现在的地产业到了
拉“长上影线”、强弩之末。但我要说明,我说的强弩之末不是今天、今年就会到。快也要
到04年下半年。更要说明的是,房地产不会出现93年的惨况。只会阴。如果DDMM们关心房地
产,就一定看到了18号、121号、央属房、房解房、等等新名词。

如果有想了解我对房地产看法的DDMM,只要DDMM有时间,一个饭盒就能得到。因为牵涉的东
西太多,要写出来。比我的人生更长,不详细看了又没有用。
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32楼  发表于: 2003-11-17   
“难看”是天生的兔子性格,很快,她就找到了新“窝”。

地点就在“田贝四路”,离她上班也近,我来去还算是方便,主要是当时的田贝很乱,万一
要是“掌门人”“工头”真的出事,寻我很难。

我们。藏了起来。

搬新“窝”乱了几天,同时也将“小难看”接到了田贝。因为“大难看”很想她,只要看到
别人带着“小屁股”。她就一定会停下脚来。几次我都走着走着不见她人影,回头一阵好
找,原来她跟在别人的小孩子后面,一边流泪一边走。

看到认识的小孩,“难看”一定要抱在手上亲亲。少不了带去买点小“玩意”。哄“小屁
股”叫多几声阿姨。先是乐。后是哭。我是让她弄怕了。她要上班,小孩来了真不知如何
弄。

但我还是下狠心将“小难看”接来。因为我不想“大难看”的脸色天天难看。

家。就要有如“春雨沫花”。不敢保证天天阳光明媚,最少要“少云”。不然警言“家和万
事兴”岂不成了“屁话”?

家对我来说,是一个“疗心的湾”、宁静的“港”、加油的站。否则动力何来?

我对“家和万事兴”当时的理解是。只要每天没有人唠叨我,我的心就静,心静人就
“醒”。只有“醒”了。才不出错,只要不错当然就“兴”了。

“小难看”是和我妈妈、同乡阿姨一起来的。我爸当时身体不是很好。我妈只好帮我请了一
个阿姨。她还得回去做她的“管教”。

“窝”里有了“小难看”。有人帮手照管,有了生气。可我却多了压力、负担。

我开始再次“嗅”市场。因为我得活下去。

不单只为了我。因为(牛‘哇’子上了‘颈’,不管你拖不拖,不拖你也要拖,拖也要拖)
(湖南土话)。

好多城里的DDMM一定不知“牛哇子”是什么,我还是说说,就是套在牛肩膀上的那一个木制弯套,在下弯的两边用绳子与耕地的“犁”联起来,人赶着牛向前拉着“犁”翻地)。

我当时的环境,没有人会想像得出来,但我这一个比喻决不过分。

压力摆着,“窝”要“窝租”。又多了一张嘴(阿姨),还得发工资。不寻事干我就得喝西
北风。

很多人说钱不代表一切,这点我也理解。我也会说,说不定我还能说的更好、更透、更深。我也能将我“描述”成继光、少云、阳海、胡兰、观音、散财童子。可我认为没有必要。

我就是我。今天我写出我的“冷暖人生路”,我就打算将“面具”彻底的砸碎。更想借助网
上的“砖头、口水、铁锤”来帮我一把。我担心我自身的能量不够狠、不够决心。也想验证
我5年“闭关修练”的成果。是不是打通了我的“任督二脉”。反省昨天就是为了明天!

可当时,我只能用钱来解决这一切。有了困难,只有想办法解决,天上经常掉“馅饼”,可
都是掉到了有“好爸好妈”人的嘴里。我这种人,只有自己“推磨”才能有“饼”吃。所以
我想钱。

钱虽不是万能的,没有钱却万万不能。在人生旅途潦倒时,我相信决没有人说不要钱。因为只有“花纸”才能让你填饱肚皮。“花纸”能让你酷暑不渴、严寒不冷、饥时不饿。想钱决
不是错。只要取之于正道,别犯“规”,就不会有黄牌、红牌罚你出场。

基于我自己的原则。我的身影再次出现在东门。当时东门是深圳繁华的代名词。同样。东门也是三教、九流、鱼龙、地痞混杂之地。而正因为这样,它才最繁华。

在西华宫的一个西餐厅,让我寻到了最好打探消息方式。因为每天只要到了11点,就开始有各色人物出没于西餐厅。之后一直能热闹到4点左右,5点会出现第二高峰一直到晚上10点。

在那里,能听到秘闻、时事、政治人物的沉浮、生意场上的撕杀、黑社会的火拼、城市规划的变迁。

三教与九流虽然不入流。却有着一种对生活大胆的追求。因为他、她们没有了“面具”、没
有了虚伪、没有了城俯、展示出来的全是坦然。少了只是“包箱”中见不得人的交易、违心
的媚笑、起鸡皮的奉承。

他、她们是想什么就说什么。因为只是一个西餐厅,没有了顾忌。谈话的言语也就更真实。更能反映现实社会即时的方方面面。

每天到了11点左右。我就会去占“位置”。不是生意非常“火爆”。而是中间位置能“耳
听八方”。多数是从中午一直到晚上。两餐都“搞掂”。

几天后与服务员混得很熟。后来中间位置基本上成了我的“专坐”。也成了我的“办公
室”。两份报纸、一个笔记本、每餐一份“扬州炒饭”、一支啤酒。

开始根本没有得到什么有益的东西,因为很多“消息”是我做不了、也无能可做的。量力而
为始终贯彻在我的思路与思维中。

控制不住的不做、风险太大的不做、与“爷”沾边的不做、回报率低的不做。这几点十分冲
突,也就将我的选择限制到了一个“过分峡窄的空间内”。

虽然几次我想突破“限制”。但只要我想起有“品品”等着我开饭。我不得不小心慎重。

做人就是怪,什么都没有时,胆子比天大,只要能得到手,就敢下手。有了“几个臭铜
子”,反而瞻前顾后。

机会是给有心的人,我不能算作是聪明人、好人、有良心的人、连“善类”我都算不上。可
我有心。肯用心留意世界的变化。

在90年五日节之后,具体是几号我不记得了。我发现有一张台上的顾客,和我一样,天天都到。因为他、她们人多,坐在靠窗口的大台上。次次都是这几个。三男二女。有时最多是五缺一。但三个男的是次次必到。而且交谈的时间很长。

我开始留意了就搬台子。“沾”了上去。我听到了我为之振奋的好消息。虽然是“迟来的
爱”。但绝对好过没来。字就只有两个。股票。但联贯的原话是。股票跌了。

西华宫--------我迈出了进入股市的第一步。
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33楼  发表于: 2003-11-17   
股票跌了。跌不跌。对我没有什么“震憾”。

但股票二字却让我回想起我的“深万科”。我也有呀。可我当时是真的忘记了。

自从弄了“难看”的专柜,我就没有再想过它。不是钱多的不要去想。

在弄“专柜”之前,股票跟本没有可以“买卖”的地方。也没有人愿意要。只要听说你有股
票,都当你250看,有钱买一张纸,还不如存银行有利息。

加上我在一个月内“二走麦城”,之后我回湘建房,再次来深圳时,一连串的琐事让我彻底
的遗忘了股票的存在。而且我一直是在“嗅”市场。

人生就是如此的现实。没有必要去美化。是什么样子就保持它原有的面貌。

当时有钱,确实是不如存银行。银行利率都在15个点之上。因为股票不单只没有利息,而且
连一个变现的机会都没有。要不是我几次小动作捞了几把。否则我当时早已陷入了困境。

诱因。只是一个字。钱。我能变现。能变成我想要的活钱。

当听到股票二字时,我当时根本没有想到我有赚。我只是想,变现。将死钱变活。

别笑我、也别骂我。我是农民,小农意识决定我的思维。我当时没有现在的阅历,更不可能
知道股票它能让我发家。也没有人告诉股票能发家。

所有知道我有股票的人。个个都说我是傻瓜,确实。至今也没有人愿意将“钱”放在别人的
口袋里。

在90年5月份,当时在深圳知股票能赚钱、如何赚钱的没有多少人。如果一定要定一个数
字。我想不会超过5万人。一个城市。5万人。就如“五香粉”撒在一大锅的“汤”内。它的
存在有限。

也不必笑我傻瓜。我只是一个凡人,凡人就注定了他的思路、人生、爱好、喜怒、哀乐。凡
人。生活也就注定了他的轨迹。

更没有必要嘲笑我在当时一见钱发“绿”的又眼。我“尾”大不起来。我要活下去、而且我
还想活得“狗模人样”。所以我追求。我也就坦然。

我不是完美的,更不可能完美得起来。正因为我不完美。所以我很自然的“挤”了过去。很
自然的请教,很自然的我请啤酒、咖啡。很自然的我得到了我想得的信息。

当三男一女(当天有一位女士没有到)听说我有2万股“深万科”时(我打了埋伏、是财不
外露的原因)。问我什么价钱“进”的。听说我是“原始”的股票。他、她们的眼前与我一
样,都和狼看到猎物一样的发光。

凡人就是这一点好,没有掩饰、没有故作的深沉、没有虚伪、只有真情的流露。

我是凡人、所发我至今仍保持着凡人的本性。想什么说什么、做什么。当然我多了一点的
是。先谋而后动。所以我还有一个“网名”。叫“谋定而动”。

在我不停的追问下,他、她们告诉我,你迟了。这么多的股票。要是放在几个月之前,你有
百多万。现在“跌”了。好可惜。

凡人更有一个优点,就是都具有同情心。他们在同情别人的同时,从中学到经验。

女士更好。因为女士的同情心更重、更坦露。在交谈中,我知了他、她们们贵姓。但三位男
士对我并不很友好。交谈仅限于股票,别的根本不“露”。

但我从交谈中,得知“深万科”股价黑市曾到过87元股。现在“跌到”只有17元股。我当时
没有后悔。是真的没有后悔。决不是作态。

注明一下:
“深万科”股票在黑市是不是到过87块我不知道,听来的东西不能作为依据,没有证据不能
胡说。这点请别砸我。


我只是说,我的命不好,我一生下来就没有过“好命”。天不给我,我只有认命。其实是我
认为17块也很不错了。

女士姓韦。福建人。比我大4岁,一位与我命运基本上相同的凡人。却很“好人”。是真的
很好。我们保持了9年的联系,一直到她出国。她当时也住“田贝”。但她有几套房子。
(因为她有“海外关系”,“海外关系”害了她也帮了她,这是我后来知道的)。

我们当天聊到了晚上8点多。可对我来说,远远没有知足。韦姐与我同一车回的“田贝”。
我也就顺道拜了“师门”。

回家我告诉“难看”。股票可以变现了。而且有很大的赚头。17块1股。

“难看”根本不信,说我一定是想钱想疯了,要不就是发烧烧的。1块钱的股票,17块钱有
人要,当时别人求你买,现在有人傻到出高价?别胡说。还是睡吧。

我翻出来“深万科”股票,拿了15张。收好我想睡,可睡不着,“难看”的分析我也认同,
这世界能有这么好的事?1比17块。还到过1;87块。

所以。我认为要的人,不是疯了就是狂。当时“深万科的小伙子”叫我买,只差没有下跪,
现在有人要都不错,还要出十几倍、几十倍的价来买?

凡人的思维,让我开始怀疑。可我寻不到怀疑韦姐的根据。三位男士可能有说“大话”。可
韦姐她没有必要呀。她家的富有,跟本没有必要来“蒙”我。就是蒙我,他、她们也得不到
什么好处。

没有目的就不可能有动机。

宁可信其有,不可信其无。如果是真的,不管它“三七二十一”我要了钱再说。

第二天一早,我就去请韦姐,她将带到了罗湖的公园边上。当时没有名字。在当时的5路车
站向前,罗湖公安分局边上。(现在好象是叫“人民公园”。好多年不路过那公园了。现在
是不是改了名字。我不知道)。
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34楼  发表于: 2003-11-17   
在“人民公园”,我第一次感受到了股票的“媚”力、魔力、杀伤力。

公园里,人不是太多,只有50多个人。并没有很多报到、杂志、小说中的疯狂。但每一个人
的脸上都表露出期待。可能只有这一点是共同的。别的,我看不出有什么相同。

韦姐。她算得上是一个“特大户”,但她当时基本上是“满仓”。

在来时的路上,韦姐问我,是不是都“出货”?我说是的。我要变现,不能压着。快三年
了。我手上没有多少现金,有一些。我不敢动。怕出事。我现在还是租房子,个个月交租,
真的不舒服。

在韦姐的介绍下,有几个人来问价。但都只是问问。一听说我想一次出手这么多,都不肯
“收货”。后来我才知道,这些人只是“散户”。做“搬运工”的。从人民公园、黄贝岭、
蛇口等地向荔枝公园搬。从中赚取差价。

听说原来还有多处“交易场地”,我不知道也就不多说。但荔枝公园是当时的“交易中
心”。是不是“中心”。我也只是听来的。无法肯定。

我在人民公园呆了2个多小时,也没有“大户”。最多的一个人也只要4000股,我不想分
拆,这是韦姐教我的,拆散了没有大户要,要也要讲价。

看看不是路,韦姐叫我去荔枝公园去寻人。

可能是到了中午,荔枝公园的人也不多,只是看上去这些人都非同小可。说广东话的不多,
很多是一口标准的“京片子”。

“先敬罗衣后敬人”。这些人的穿着都透出一种“款气”。有几个人用的打火机都能价值几
百股股票,我也第一次看到了“大哥大”,好威!!当时那羡慕就甭提了。

如果一定要我形容一下我当时的羡慕表情。可用二个比喻。1、一个老光棍看到了“叶子
媚”。2、一头饿了100天的狼看到了兔子。

第一个比喻我认为更贴切一些。后者只是想要,不能表达全部意思。

款爷就是不一样,他们只问价,不问数量。当一个绝对地道的“京片子”听说我有2万股。
还能多要来1万股时。他只是用手比了一个“六”的形状。

一来我是让他当时的“行头”蒙晕了,二来我是真不懂。

“六”。这我明白,可韦姐明明说是17元1股,怎么一到这里,才6元1股了?

我问“京片子”。市价不是17元1股吗?你的手式我是真的不明白,不可能只有6块吧?

“京片子”歪了歪嘴,说。是16块。“新丁”。你爱卖就卖。不卖拉到。明天说不定只有10
块1股。这里,也没有几个人“收货”了。想想吧,我去喝咖啡了。

他转身就要走,韦姐拉住“京片子”。对“京片子”说,我这小老弟是一个“行外”。从来
没有来过这里,不懂规矩、更不明白行情。您老别忙走。我们商量商量。

韦姐将我拉到一边,对我说,能一次性吃下你货的人,现在没有多少个了。我原来还行,现
在我都“满仓”了。加上我1股都亏了5块多了。跟本没有钱再买进。你现在要一次出手。你
看看是不是考虑一下?

我说16块我就给他2万,留下1万。先变现了一部份再说。

韦姐是老实人,老实说话也就很老实。将我拉到“京片子”的身边。对“京片子”说。我这
小老弟有3万股,现在你只出16块,他只出2万股。

“京片子”看了我一眼,很不耐烦,要么你都给我,要么我1股也不要。有钱“老子”还怕
没货?给你2分钟想想,别误了我喝咖啡。

我没有再想,我当时不懂“行情”,但也明白“京片子”是吓我,有钱的就是“爷”。在我
心里,爷就是粗气。

但我认为,都是白赚的,何苦为这一点点计较,昨晚不是还认为只有白痴、疯子才会要么?
他当我白痴。做白痴也好过守着这15张“纸”。“工农兵”总好过“擦屁股纸”。

在路上,我对“京片子”说。我不要16块1股,只要15块1股。但你要保证钱够数。另外你给
我大姐1万块。如果你同意,现在就算是成交了。

这是韦姐教会我的,收货的人,都只会给你“工家兵”。1000块。有良心的,会给你980块1
打,还有一点点良心的,最多给你960块1打。没有良心的,只给你930块左右1打。

我当时很好奇,一连问了十多个为什么,我就不信我从1----100我都数不清。韦姐告诉我,
笨蛋。一动几十万。1打才1000块,你2万股就是30多万。你知道有多少打了。你数得过来
吗?你用多少时间去数?我带了“卡尺”。可“卡尺”量,也不绝对的准。旧钱与新钱比,
一打就能差2张。

要是有人要你的货,你要挑明来说,别人看你懂规矩,都会多给你几打。否则你做了傻瓜,
还没有地方寻人出气。另外你拿了钱,更要防止有人“盯尾”,发生过好多次收了钱出来,
还没到家里就让人抢了。你认识我算是你三生有幸了。

“京片子”听了我的话,对我笑笑。有高手指点呀。你也蛮懂事的。放心,就凭你这“爽
劲”,哥们我也就不为难你。

在“环宇酒店”8楼,“京片子”在450打之外。多给了我11打。给韦姐的也是11打。另外。
“京片子”免费送了我一大一小两旅行袋。

这是我人生过手最多“张数”的一笔现金
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35楼  发表于: 2003-11-17   
我是真的很感谢韦姐,在离开环宇酒店后,她让的士在深圳转了无数个弯,从红岭到罗湖、
从罗湖到上步、从上步再回罗湖,在雅园宾馆停车场停了20多分钟,最后才转回去田贝。司
机差不多让她指挥的晕了头。

在车上韦姐一直没有表情,多数的时间都是看着车后面,不时的告诉我跟在身后的车牌号。
连平时很爱笑的她,当时特严肃。我当时是真的让她吓出了一身汗。

我是在第三天才知道,韦姐有一次出手股票得了80万现金。回来的路上,一直有一部车跟
着,最后她不得不让的士开到了“罗湖公安分局”。

韦姐说,深圳的人多,“鬼”更多。小心使得万年船。别看“京片子”一身“光鲜”。你那
一点点小聪明,能看透他是“人”是“鬼”?

钱。能助人成佛,钱。也能让人成魔。

在后来的人书里、眼里、耳里。只知道当时炒股的人个个是大款。风光无限。因为后来人都
只是看到了结果,没有参入过程。

我看了很多有关描述当时那一段历史的作品。大到报告文学、小到街边小报。没有一个作者
能将当时情景写出来。

当然,不是亲身经历过,是很难描述出当时的情景。可。在那些作者的笔下,当时的大款多
数是一无是处、五毒具全、六亲不认、总之是十恶不赦。

当然本人绝不反对当时有相当一部份的“款爷”,他的“款”就是“爷”的。林子大了吗。
何必强求别人与你、我一样的“善”良。

因为我一直不认为我是“善”类。所以我加上引号。

中国的方块字就是好玩,它有时的一个词、字、标点符号就含有深奥的人生哲理。

可有谁能理解、体会到“过程”中,当时“大款”的心里有多累?多怕?多恐惧?

在此。我决没有替这群“款”“爷”辩解的意思。相反,我看不起他们。“京片子”在91年
前,我也一直与他保持“餐台友谊”。可他没有能让自己看到93年的太阳。

一直到94年。我才从一个从京返深的“股友”口中得知。“京片子”在89、90、91三年,仅
仅只“借”用了“爷”8000多万。他。是一个十足的“款”“爷”式人物。

据“股友”说,“京片子”在投身于丰台的一个小池塘时,他的身边只有5张“工农兵”。
在当时传为股市“传奇”。但我无法考证。因为我没有“京片子”深圳以外的联系电话。

请别因为这一点的虚实对我砸砖头。不知为不知。

我当天回去与“难看”很细心的点了一下“工农兵”。

“难看”这一次算是给了我一连串的“夸奖”。“臭老公”,好彩你的半个脑袋还能顶一点
点用场。但除了你这半个脑袋,我再也没有发现,你身上有一个“零部件”还能派上用场。
四肢不发达不说。不发达你还不肯进厨房。“姑奶奶”我算是瞎了双眼。你看看我们北方,
那一个女的要做饭、洗衣服、拖地。我也不知我为什么会上你的当。北方的男人多好?偏偏
嫁了你这“半只脑”。下辈子再嫁,打死我也不嫁出关。

“她说的关是长城以北,不是深圳的二线关”。

从此,我又多了一个爱称。“半只脑”。

从比。我恨所有北方的男人。要说明的是,不是我恨北方男人别的。我是恨北方的男人太勤
快、太能干。让我至今基本上还要天天挨骂。我能不恨吗?

在此我要振臂高呼。北方的兄弟们,请你们给我们南方的男同胞留一点活下去的空间。留一
丁点家庭地位。

一开始点数我就告诉“难看”。少了先补进去。奶奶的。“京片子”基本上每打少3张、4
张、少5张虽不多,少2张的机会也很少。461打。居然只有44。815万。

韦姐听说我只少了不到2000。她开心的大笑,如何,小老弟。你给我的“学费”不算冤吧。
知足吧,我有一次出货60万。对方看我很“懂规矩”,补了我15打。回来我还是少了7千
多。你才少了不到2千。你要开心死了。

是因为韦姐这一席话,我才与“京片子”保持“餐台友谊”。

人生路上的“学费”是交不完的,教训一个连着一个。只有教训多了才能“懂事”、懂规
矩。

要说明一句,“京片子”在听我说那次差了近2千时,他让我“吃回”了一次800。还有一次
600多。也就不亏多少了。“京片子”人虽不在。手脚不干净、但出手却大方。这一点,我
不想得罪“亡灵”。加上引号是我至今也无法确定“京片子”是不是真的在天堂。还是留点
“口德”为上。
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36楼  发表于: 2003-11-17   
入错行更惨过嫁错郎(1)  
 

如果一定要说人生的路,是可以自己选择的话,我也认同。但有很多人的人生路、和我人生
路一样,有时根本就是身不由己。

人生路上,有太多的叉路口,有太多来自外界的诱导、误导。这与他的社交圈子、狐朋狗
友、知识面、阅历、家庭等等诸多因素密不可分。

王爷门人七品官,没有人愿意生在一个贫困的家庭,可你能选择吗?你有权选择吗?如果有
得选择出生地、父母。红墙绿瓦的紫禁城、南海子能堆得下13亿国人?如果我有得选择,我
就是挤在那黑阴沟的边上,我也要挤进去。

看着红墙绿瓦黑阴沟,也好过守着蓝天白云黄土地,守着它吃不饱也穿不暖。

我写的只是“冷暖人生路”。不是在探讨人生。所以不对这一个话题展开说词。

男怕入错行、女怕嫁错郎。这一句俗语,无数的人都能上口,可又有谁会在入行、嫁郎之前
认真的去探研、分解、剖析?

因为有太多的偶然因素促使你、引诱你、误导你。所以才有“佛与魔”仅一念之差这一说。
一念究竟有多大?没有人能形容它的量。是长度?还是宽度?是思维?还是理念?是外因?
还是内因?导致产生一念。我至今也没有看到、听到一个肯定的说法。

在犯了国法、送了性命、断了前程、家破人亡、妻离子散的个案中,很容易看到“一念”这
词。很多文章、书本、回忆录之中,都能发现“一念”。

有人一念之差杀了人、有人一念之差犯了法、有人一念之差丢了命、有人一念之差红杏出了
墙。总之只是“一念”。

所以我认为“一念之差”,只能用做在回顾、反思、悔恨时的一种借口。目的只是想掩盖事
发时自身的无知。保住那一钱不值的“面子”。

可事以发生,别说是面子。里子都没有了。有的人命都不保。何苦再用“一念”。还不如痛
痛快快一点说,自己在事发前无知。

社会是一个万花筒,它处处“七”彩缤纷。在一个多姿多彩的世界里,就一定有“竹叶青”
伪装成竹叶一样的陷阱存在。否则世界就不必要多姿多彩了。

所以,我只能是蠢、笨、傻、痴。我从不认为我当时的选择是一念之间。

不懂“饵”内有钩、咬钓了就得下油锅的道理。我有如一条饿疯了的鱼,自己乖乖的咬钓。
所以后面下油锅怨不得人。

下油锅。能让人想起做错了事、或者是做了违背良心的事,死后打到十八层地狱、下油锅、
上刀山、游火海。

渔翁、钓钩、鱼饵、鱼、油锅这一生物界的链条哲理,跟着而来的还有一个比喻。蝉、螳
螂、黄雀、弹弓、玩童(猎手)。

钱。饵。我想钱,想更多的钱。所以我“上钓”。所以我下油锅。

要是我当时有现在一半“懂事”。就不可能有后面的坎坷。我也就能和现在一样,安安静静
的笑看红尘。当时。我没有这道行。

钱。很脏、也很贱。你想它时它不来,你不想它时它来了。而且是不停的来。挤进来。

如果一定要我对自己当时的心态做一个比喻。我会说。我当时的心态,有如“下了海”的
“窑姐”。只想捞够本,根本就没有想过“从良”。也就不可能有十娘沉箱的勇气。

还有一点,更让我认为这一个比喻生动又贴切。我与“窑姐”有一个共同之处,就是“窑
姐”为了银子美容、我为了银子看书。目的相同。美容是为了更多的赚钱,看书是为了赚更
多的钱。

在前面我也说过,机会等同于陷阱。特别是现在深圳,太多的机会、也就有更多的陷阱,男
朋友为了钱能卖了初恋情人。老公为了钱能让老婆去接客,而自己边抽烟望看风。受过高等
教育的小女孩,沾上有妇之夫。18岁陪68岁上床。

一点都不怪,以前如此、现在如此、将来还是如此。

因为人要活着,活着就会想事,想事就尽想美事,美事就要钱支持。所以。为了钱。多少人
为达目的不择手段。

脸皮厚一点说,我当时还真算是好的,最少我没有“规矩”太多。(今天的商报,盐田公安
分局政委还在走我15年前的老路、我看了偷着乐,此公真是笨到了家,现在什么年代了?还
敢太岁头上动土,岂不是送肉上砧板)。

我为此公顺口做了一首“尸”。“万般该下品,维有钱最亲。走了我一个,仍有后来人”。
“难看”牙痛都让我逗笑了。

可想而知“钱”的可亲可爱。只要有诱惑就一定有人以身试法。只要有暴利就一定有人铤而
走险。

在我变现了3万股之后,我手头敢动用的钱有人民币57万多、国库券18万多、港币15万整。
不敢动的是“难看”限定不动的那笔32万的“收入”。如果一定要说总资产,加上没变现的
1万股,股票我当时有了7位数多。

好多DDMM在帮我算账,一定会说我算错了,搞了这么多动作,就这狗屁一点点。可没有人能
算出一个家庭一个月的开支,加上我在湘省建的房子,我当时整整折腾了18万多。(不然我
不必要给我妈国库券)。因为我家里没有一根棍子能让我用来建房子。一专块砖、一粒沙、
一片磁片、一张橙子都得掏腰包。如果要说父母给了我的,就是几只鸡和鸡蛋。青菜都没有
一棵。

我开始寻房子。没有别的原因,就只是不想交租。

还有就是,“难看”有于少林寺的和尚,早、中、晚三课,课课必叨叨。唠叨得心烦气躁。
她要一个属于她自己的,能遮风挡雨的窝。


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37楼  发表于: 2003-11-17   
“难看”唠叨多了,烦。可以不听,但狡兔三窟这点我也明白,本身我也是属兔。所以很容
易认同。应该说:不是一家人、不进一家门。

灌输了太多“窝”的重要性。我开始找房子。

当时深圳的房地产,根本不象现在。仅有有限的几个楼盘。只是在报纸上做一些小幅面的广
告。

一连看了几个楼盘,我能看得上的房子,不是没有,看上了的价格是真的贵,贵到当时的我
根本不相信物有所值。

当时在深南中路两边的房价。基本上都到了3800左右。而便宜一点的房子,都在“泥岗路”
两侧,多数是靠现在金威啤酒厂、清水河一带。价格也在2500左右。

我当时根本看不上“泥岗路”靠北的房子,交通非常不方便,加上二线铁丝网,我对那一带
的房子看法是,只能是“窝”,进手就会“困死”。

看了几次房子,楼没有买成,我却发现一个让我非常震惊的问题,这一发现,让我在后来的
房地产投资中没有亏过,十多年来,一直都小有斩获。

今天的事实证明我当时是绝对的“英明”。这一点我绝对敢吹牛。时至今天,也很少有人会
想到我当时的发现。

我的发现是,深圳是一个绝对条形的城市。东起小梅沙、西到蛇口。东西长达50多公里。而
它的南北纵深居然不到6公里(二线关内属市、二线关外当时还是宝安县)。南面是海、是
新界,没有扩张的机会。只有填海,当时的沙头角就在填。成本很高。

市内向东,有梧桐山阻档了去路,向西都是工业区。当时只要一出了“上海宾馆”,再往岗
厦方向走,就到了乡下。

(当时的交通只有共汽、的士。没有现在这么多的私家车)。

我开始问自己,要是我是领导人,我会不会将一个城市捆死在一条“裤腰带”上?要是我是
领导人,我会如何解开这带“裤腰带”?

当时深圳有一句很现实、却很不雅的顺口溜提醒了我。

别骂我下流、别砸我砖头。这是绝对的事实,现在还有很多人会说。现在还有很多的人在照
做、实施、并且落实到了行动上。

顺口溜:要想富、快脱裤。裤带一松、满地黄金。

我问自己,城市要富、就得发展,不想办法“脱裤”,富不起来。想富就得打开局面。

我从武侠小说中体会到,要想练出真本事,就必须有一个空间。空间从何来?我围绕“空
间”二字下死劲的去想。

我当时就下了结论。宝安县随时都有可能划归深圳市。但时间要长一些,必须先将市内的每
个角落都使用完,到了没有“空间”时,裤腰带自然就会脱下来。(92年宝安县就撤消
了)。

有了思路好想事,我就从“深万科”的股票得出结论,抢在别人没有出手之前下手。等。股
票等了近3年。房子。我等它10年总行。

要说明一点的是,本人天生的爱胡思乱想,吃饱了,没事,脑子闲着也是闲着,凡事我都爱
刨根问底。

所以“难看”爱称我“半只脑”,她说我的脑子从来没有想过正事,想事也与人不同,就一
个十足的混蛋。因为她认为我考虑、分析问题的方法与人不同,无法理解。因为有时完全正
常人的思路相反。她的经验告诉她。只有混蛋的思路才与大多数人不同。

我开始计划时间、考虑生路。为此我做出了几十个假设。

我给自己分析出两条可供我一生发展的路。1、股票、2、房地产。

注意。原因当时很简单。因为这两个新兴行业,绝大多数人不懂。特别是股票,当时真没有
几个人懂股票。

做事。就要做多数人不懂的、不会的、不敢做的事!会的、懂的、敢做的人多了,你只是跟
屁股虫,吃人吃剩的。我要“抢热包子”。所以我愿意做、也只想做多数人还没有看懂的
事。等人都会了,也就迟了。机会也就不是机会了。很可能机会成了陷阱。

我当时对房地产的看法是。

会有很多人要房子住。不需太高深的认识。原因有2点。1、我不愿意交房租,别人同样不会
愿意月月交房租。2、是人就要住、不可能睡公路,要住就要有房子。

可我当时犯了一个致命的错误。房地产至今仍旧红红火火。

我当时分析的结论是:

1、房地产可参与性太强。只要有钱,你就能建房,不需要什么“知识”运作。只要有资本
运作就行。

2、投资大,风险大,回报低。因为谁都能算得出成本。

3、房地产没有知识的附加价值在内,只需具备“能量”、“关系”、资本、够狠、这几个
基础因素。

4、中国正在实施严格的计划生育,人口比例将大幅下降。房地产能生存一时,不能生存太
长时间。房价能高一时,不可能高太久。一家有一套房子,有钱的算三套。

5、我当时对深圳人口定位是400万人。其中有200万会象我一样。在家乡建房,因为他、她
们在工厂打工,有宿舍住。而这一批人都有可能回家乡去生儿育女,因为我当时从很多的工
友口中听到,深圳只是一个好赚钱的地方,而不是一个住家的地方。
另200万人,一家4口。只要50万套房子。一个花园1000套。500个花园就足够了。再加多它
10万套房子出租。到顶了。(当时很多单位有房子分、再加上农民房)。(在这一数字定位
上我出了严重的错误,也就误导了我的思路、错过了发展机会)。

因为我没有考虑我在湘省建房后,还想在深圳买房。这是一股巨大的市场推动力。可我想清
楚了别的问题,忘了自身的存在。当局者迷呀!!

错误从此而生。也就注定我失去对房地产的兴趣。

后来我总结时,我发现,要是当时我手上有足够的参数、当时要是公布在建房、出售房、以
售房等数据。我会下死手做房地产。

可当时没有。是当时根本无法得到分析参数。只能凭我的判断。事到今天。只能说我当时太
自作聪明。一个“蠢”字让我失去了很好的机会。

但我至今不悔。要是我当时参入房地产,说不定我倒的更早。“死”的更惨。后面我会详细
解说原因。
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38楼  发表于: 2003-11-17   
选房,对我来说,比选“难看”要严上十万倍。不是我精,是我对每一次投资都十分认真,
可能是我的原则吧。

不出手、不伤手。出手就得稳、准、狠。宁过错过,决不做错。不动则已,动则全身心杀
入。

其于我对人生路的定位,我在看房、寻房、找房的同时,通过各种渠道,搜集所有当时我能
搜集到有关股票知识的书。开始“闭门造猪”。

天天除了例行报纸收集信息外。“隔一差二”的我会去“泡西餐厅”、“逛荔枝公园”。

目的只是去“偷”师。因为我认为社会的信息比媒体更快,更真实。

因为社会信息不受“其它”因素影响。传播社会信息不要“看人脸色”、不会被删节、只有
夸大。听社会信息必须掌握好“度”。如果不能确认,要实地了解。

在9月份,人民公园、荔枝公园基本上是“人去园空”。原来的大款们不是套死了,就是亏
惨了。

当时打击黑市交易的力度很大,同时也出现了特区证券开始挂牌买卖。但基本上是无人问。
看的人都很少。

这一点更加加深了我对人性的认识,跟风、一窝风、一窝疯。

疯时。张三、李四、王五麻子全都疯了,并且是疯狂。人性的丑陋在当时的人民公园、荔枝
公园的股票黑市交易中、过后“人去园空”的惨状下,淋漓尽致的昭示于阳光之下。

这一点,也让我更加认识人性的可怕与悲哀。促使深我对“人性”深层次的剖析。我想走一
条独特的道理,从人性的特点看社会。所有分析依据都必须来自于人性的“共点”。

保留下来的1万股“深万科”。我忍了再忍。到出手时,只换回来47打“工农兵”。还少了
830块。这使我很快就体会到了股市的残酷、残忍、无奈。可并没有影响我“闭门造猪”的
决心。

我认为,大款们的失败,正好是我的教材。比在书上看来的东西更刻骨铭心。我开始有计划
的总结。可当时不能静下心来。只做了一些现在看来连皮毛都不是的笔记。

就这样一直混到了接近年底,虽没做成一点点事,我却看了很多有关房地产、股票的书籍。
书上有用的东西不多(只是我的观点)。全是过了时的、无法借鉴的、国外的一些废话。描
写的全是成功人士的成功史。

说明一点。我从小就不注重别人的成功,因为别人的成功,有他当时所处的时社环境、人际
关系、政策偏向、自身修养、家庭背景等等多方面的特定因素。我是模仿不来的。

刘邦。一介市井,创大汉、建几百年基业。我能模仿得了吗?

朱元章。一个和尚。开明朝大业。我能模仿得了吗?

只有吸取教训。书。对我来说。只看主人公的失败。剖析失败的原因,从中吸取教训。书。
镜子也。透视我自己还得靠自己去剖析。

兵法曰。知己知彼。己在前而彼在后。也就是告诫后人,先得知己,再才是知彼。自己还没
有了解自己,哪敢横行于市?

湘省有一句俗语,前半夜帮自己想。后半夜帮别人想。

但李嘉诚、李兆基、郑裕彤传,确让我深深的透视了房地产这一行业中的机敏、残酷、狡
诈、与风险。更让我发现房地产这一行业因为投资大、周期长、市场决定起主导地位。很多
因素都不是“人”可控制得了的。

在香港那种高度公开化的市场中,政府在房地产这一行业,仍旧拥有绝对的“操控权”。何
况当时我所处的社会环境。

结论出来了。房地产的成败与政府、政策、地方行政、区域经济、人平收入密不可分。没有
绝对的靠山是不可能生存下去的。

但李先生的一句话,在我后来选房、购房、炒房的过程中。让我使用得活灵活现、发挥得淋
漓尽致。小有斩获。

原话的出处是。在一次记者采访时,记者问李先生。您在房地产这一行业中长盛不衰,有何
秘诀。李先生一连回答的是三个位置!位置!!位置!!!

一个“词汇”能让人重复三遍,就绝对有它的道理在。

出自李先生的口。就绝对不会次于“葵花宝典”的威力、精深、广博。肯定是李先生穷其几
十年地产经验的精华。才能让他一次比一次的加重语气。

也就是我前面提到过的。中国的文字是真的广博精深。连标点符号都有它的深意。

我当时就天天将“位置”二字挂在嘴边、摆在台上、想刻到了骨子里。

也因为地产界名人传中很多传奇,让我不停的反省自己,我具不具备做房地产的资格与能
力?结论很快就出来了。

我祖宗八代就没有玩过房地产,只是做小买卖起家,置田购地过小日子,都只是要有
“窝”。

上看五代没有光环、再看身边没有靠山,我这几个臭铜子,连摆上台子我都不敢,还敢去与
“爷”谋钱?与虎谋皮?

“老鼠子还晓得挂称到姣子上,称一下自家有几斤几两。做人哪,要晓得量力而为,背不动
就莫扮蛮,发达蠢斩劲去背,榨死达还不晓得禾里死的”。(请用湖南土话读)

基于以上原因。我告诫自己,不是不玩,也不能不玩。只能是小的玩玩,别人玩大的,我玩
小的。满汉全席不是我吃得到的,炒米粉也不错。别饿着了自己就行。

因为我发誓不沾“爷”的边。一旦要参入房地产,我就非得紧贴“爷”身。可想贴上去。可
不是我能想就能做到的!祖宗十八代都没有这福分,何苦“帽X讨个胡萝害”。(俗得掉碴
子的湖南土话、不明白最好,很不雅)

没过多久就让房地产热潮“烧的”我发晕。决不止我晕,那一把火,烧死了一批“款”
“爷”式人物。更一同埋藏了无数当时的富翁。

何处青山不埋人。在不到15平方公里的黄土地上,谁还记得、谁能告诉你。只有迟迟不肯托
生的白骨、游魂。只有他们才能表述出那一场“火”的残酷、人的疯狂、鬼的恨。

我前两年路过当地时,还曾为迟来的爱、为作古的“英灵”长叹。

没有赶上80年代的深圳,决不可错过90年代的淡水。
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39楼  发表于: 2003-11-17   
只要是90、91两年在深圳的朋友们。不会少于60%去“无水之地”寻过会,因为当时它太有
诱惑力、太具吸引力、太具召唤力了。

按当时的话说,你不去寻机会是你的损失。你不去寻机会,是你的无知。你已经错过了深
圳。你舍得再错过“无水”吗???答案肯定是不舍得!

香港城、中港城、熊猫汽车城、xx影视城、石化工业城等等城,城连着城、花园连着花园、
山庄靠山庄的展示在世人眼前。

巨幅的海报、整版的记实、套红的标题让我为之血涌、神狂、流哈拉子。

天天关注市场的我,只看了两天,再也坐不稳了。选了一个天气好的日子。我1去“无水之
地”。

沿路的彩旗、牌楼、随处可见的“城”、满山的推土机、泥头车、满地的黄泥、满天空的灰
尘深深的吸引、打动着我。

一片充满生机的宝地。

当时真是激情澎湃、躁动不已。冲动的情绪无法言表。

因为当时不知距离,中午才动身,只看了当时最出名的“X湖花园”、X港城。看了几套房
子,天就快黑了,只好抓上一大堆“资料”,抓紧时间打道回“窝”。

老天一定是怜悯我这受了无尽磨难的可怜虫。就在我等车回深圳的十多分钟,我发现了一个
问题,路灯只开了一边。路上行人很少,都是来去匆匆的民工,再不就是扛着大包小包的寻
工者。路上除了货车、长途客车、旧中巴、就只有摩托车、单车。

坐在车上,我一直在想,一个城市、特别是一个高速发展的城市。我看到的东西,总是感觉
不是很对劲。可我挖空心思、搜肠刮肚也寻不出依据。当时只是感觉上不舒服。

不舒服归不舒服,但仍旧抵抗不住诱惑,不断的寻找理由,替“无水之地”解释。可就是这
样,我仍旧不能心安。

“难看”问我情况如何时,我只好推说去晚了,看不出什么名堂。我想过两天再去看看。

想想一天看不出什么,我对“难看”说。白天只能看到工地、看不到别的,我想在那里住一
个晚上。彻底的看看。安“窝”不是小事。我得好好的看清楚才行。

我准备2去“无水之地”。

每三天7点不到,我就从“田贝”出发,到“无水之地”也只有9。00多。白天的情况没有一
点变化,“摩的”载着我一连“看”了十多个楼盘。“抱”着一大堆资料。

1点不到,我回到了“X湖花园”。因为只有“X湖花园”有几栋竣工的楼。

我开始与售楼小姐、经理、副总、老总展开了车轮战。

因为我在别的楼盘(多数仅有办公室、一片正在推土的‘工地’)“收资料”时,听到了很
多“优惠”之词。所以我一开始就切入“主题”。

买2套3房1厅、2套2房1厅。能给我多少优惠?小姐问我是不是一次付款?分期?现金?支
票?(当时无水之地没有购房按揭、只有分三期一年内付)。

我的问题是一个连着一个。一次付优惠多少?分期付优惠多少?现金付优惠多少?支票付优
惠多少?我一个人要4套优惠多少?如果买6套优惠是多少?总之我不问别的。只问优惠。暗
示对方只要便宜我想多买几套。

小姐让我问得张大了口,说有几个问题她做不了主。等等。我去请经理出来。

经理,一个与我年龄相仿,阅历不足的小毛头。

当我重复了一遍问题时,他告诉我,一次买5、6套房的人很多。但没有人一次付现金的、都
是分三期、多数是支票。如果你是分三期,我能给你88折。如果你一次付现金,我没有经手
过,只请副总与你谈。看看他能不能给你再多一点优惠。也不会太多了。

小毛头就是小毛头。无意中他就露了底牌。

生意场上说,言多必失。

副总。一位40左右湖南“宝庆”人,人很老实。

拉老乡、敬烟、喝茶。之后我只谈“现金”付款的优惠,不谈别的。

副总看在老乡的份上,告诉我。公司规定,我这职位只能给你86折了。这是我最大的权限。
是因为你同意付现金。我才给你最低折扣。

老乡、烟套来的近乎,透视了对方的底牌。我说还是贵了一点。能不能再活动活动。

我们是老乡。看在老乡的份上,看在我要扛着“现金”满街跑的份上。能不能再让让。毕竟
我是私人,你是“爷”的。我宁愿省一点请老乡你吃饭,也不想“塞”进去还说我蠢。帮帮
我。

我加重了“现金”“爷”字的语气。

副总是真的老实。副总说,我们公司也是私人公司,牌子上虽“爷”气十足,但我们是十几
个人“股份”公司。分工很明确,86折,是我最大的权限了。这样吧,你去和赵总谈谈。

人老成精。这一句话在我与赵总的谈话中,更加加深了认识。

小毛头将我引到赵总的办公室,大款的气息扑面而来。单“行头”就足以让人却步。(赵总
也是湖南‘宝庆’人、也是3年后埋骨无水之地的其中一位)。

当我提到现金、满街跑、请再让让时。他将小毛头、副总露出的底牌都想盖起来。

赵总说。公司规定。最低折扣是85折。我给你最低折扣。
我们公司现在不缺现金,你看看,多少人来购房。公司第一期、第二期、第三期都在上马。
资金回笼很快。公司还有银行提供强有力的支持。看在老乡的份上。我已经是尽能力活动活
动了。

我当即反驳赵总。谢谢赵总的老乡情。

但是。小毛头给我三期付款88折。副总给我86折。我付现金,赵总您给我85折。多了3个点
的折扣,可我还不如选三期付款。

银行现在存款利息18个点。社会集资利息25、30个点还有多。贷款利息我不知道,但一定会
比存款利息高出5---8个点。或者更高。

现在有钱才能赚钱,没钱,赵总可能根本不会认我这个老乡。

你也知道我来了两次了,不是想买房子,我还不如去想办法赚钱。不是想要房子,我还不如
将钱存银行。算算账,您给我的折扣等于没给,我留点活钱去赚几个月钱也不止3个点折
扣。

我刚从家乡建好房子过来,一平方房价,家乡最高只要280块不到。这边我不知道。我笨一
点。加上1。5倍总差不多。

我粗算过您的平方米房价最多是850块到了顶。您现在开价1500元平米。就是在折扣后您也
赚了70%有多。能不能少赚点?

我可不是款爷。都是血汗钱。虽然看房子时,我就做好了“让人开刀问斩”的准备,可我仍
旧不想将脖子让赵总您一刀“砍断了”。希望您给我留一个“全尸”。

再说,房地产开发是钱越多越好,没想到赵总不想要钱,更不想要现金。

房地产,早一天变现,早一天再干。您的二期、三期都在开工。寻银行支持,不如自己口袋
里有钱。寻银行还得“付出”呀。

您的一期三栋也只有120套左右。我一个人想拿下20分之1。您就不能活动活动一下?

买青菜都能来一个批发价、零售价什么的。赵总。您是做大买卖的,总不会比“菜贩子”还
小气吧?

赵总当时让我一轮“舌剑”轰晕了。看了我足足有1分钟才开口。

小老弟。你够狠。

我笑笑说。与赵总比。我连皮毛都不如。只是“走夜路子多”了。所以多了一份小心与慎
重。血汗钱毕竟来之不易。
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